Как мы уже знаем из брошюры «Принципы инвестирования в доходную недвижимость», затраты на покупку и управления недвижимости являются существенным элементом в расчетах «доходности». В своей предыдущей книге «To buy or not to buy. Покупка недвижимости в Великобритании» я уже затронула эту тему и подробно рассказала о затратах на покупку недвижимости в Великобритании, но с упором на точку зрения частного покупателя – first time buyer. Сейчас пришло время поговорить о том же, но с фокусом на интересы инвесторов.
Так как цены на недвижимость в Англии кусаются, то обычно инвесторы покупают квартиры, так как цены на дома намного выше. И только немногие из заграничных инвесторов понимают за что платят деньги – большинство квартир в Англии продаются по договору долгосрочной аренды земли, на которой стоит блок с квартирами (лизголд) и только незначительная часть квартир может продаваться с долевым участием во владении землей (процент от фриголда). Эта брошюра, единственный источник информации о концепции лизголда, как знания об этой форме владения можно применить в переговорах и как эта информация может повлияет на цену и самое главное – вы поймете сколько стоит продлить договор лизголда и как этой сделать. Так как все эти вопросы напрямую связаны с издержками на покупку недвижимости, с тем, что вы их платите не перед или в момент покупки, а несколько позже, эту информацию следует знать любому инвестору, который решил заниматься недвижимостью.
Прежде, чем вы приступите к процессу покупки недвижимости, вам надо составить бюджет расходов на сам процесс оформления сделки, об этом многие продавцы умалчивают, а такой бюджет может быть очень основательными.
Позиции этого бюджета будут следующие:
– Консультанты
– Stamp Duty или гербовый сбор
– Другие расходы
– Основные затраты на содержание
– Оценка или survey
– Продление срока leasehold
Данная глава – опус на тему «вред и польза консультантов». Только изредка (хотя я лично считаю, что услуги консультанта по приобретению недвижимости обязательны, особенно если вы находитесь за границей или проживаете в стране недолгий срок) люди привлекают консультантов, что не есть хорошо, поэтому я поставлю этот потенциальный расход в графу «затраты на покупку недвижимости».
Я предлагаю довольно-таки распространенную услугу – консультация по всем этапам приобретения недвижимости, единственное мое отличие от других «консультантов», это то, что я за это беру деньги. А когда я беру деньги, я становлюсь сторожевым псом клиента, а не продавца или агентства. Недавно одна потенциальная клиентка «порадовала» меня вопросом – а в чем разница между бесплатными услугами (например, советника по ипотеке)? Восхищают вопросы типа – а почему ваши услуги стоят денег? До оргазма доводят комментарии, типа – вы меня огорчили, я не понимал, что изменение статуса земли и получение разрешения на постройку стоят таких денег! Вишенкой на торте нареканий является постоянный комментарий – ваши книги и брошюры очень дорогие!
Уважаемы господа, если у вас нет нескольких фунтов на приобретение знаний, значит у вас потенциально не тот масштаб, чтобы заниматься недвижимостью в одной из самых дорогих стран мира.
Прощайте, вы – слабое звено.
Для тех, кто решил остаться и у кого есть несколько фунтов, чтобы получить знания, которые вам сэкономят миллионы, продолжаем.
Рассмотрим ситуацию с точки зрения логики и реалий. Но давайте дадим правильный заголовок для моих измышлений, этакую мантру бизнеса – БЕСПЛАТНО В АНГЛИИ (ДА И В ЛЮБОЙ СТРАНЕ) ВАС МОГУТ ТОЛЬКО ПОИМЕТЬ. ПРИ ЧЕМ В АБСОЛЮТНО СЕКСУАЛЬНОМ СМЫСЛЕ.
А ТЕПЕРЬ ПРИСТУПИМ К ДОКАЗАТЕЛЬСТВУ ЭТОЙ ТЕОРЕМЫ.
Если вы думаете, что я пишу и публикую эти тексты, потому что смысл моей жизни – очаровать вас, любимых, и доставить вам 3,5 минуты удовольствия, вы ошибаетесь. Я трачу свое время только с одной целью – чтобы практически доказать вам, что в данной области у меня есть опыт и чтобы, в условиях жесточайшей конкуренции, вы потратили ваши денежки на консультацию со мной, а не с другими консультантами, у которых этого опыта нет. Прочитав мои публикации вы можете протестировать вашего продавца или консультанта и в большинстве случаев вы поймете, что у вас уже больше знаний, чем у человека, который умеет только продавать.
Все консультанты по приобретению недвижимости делятся на меня и на всех остальных, которые предоставляют «бесплатные» услуги в рамках большего бизнеса – агентства, юридической фирмы или «бесплатных» советников по ипотекам, и прочая из той же серии. Когда вы покупаете недвижимость и все остальные услуги вам предоставляются «бесплатно», это просто означает, что вы узнаете их реальную цену уже после подписания контракта, когда ваш процесс покупки уже в середине или конце, или вы переплачиваете (или покупаете втридорога) другие услуги, в то время как я беру деньги перед началом покупки и все остальные советы даю в рамках заплаченной цены. Логика здесь простая – любой бизнес основывается на передаче знаний или выполнению комплекса телодвижений взамен за деньги. Если кто-либо вас очаровывает, предоставляя услуги «бесплатно», это или человек, который на вас экспериментирует, чтобы набраться опыта, или нагло вас обманывает. Ибо данный человек видит вас первый раз в жизни и у него нет с вами таких отношений, чтобы делать вам хорошо из альтруистских побуждений.
