Предисловие
1. В ЧЕМ СИЛА ПАРТИЗАН
1.1. Орудия! К бою!
1.2. Партизанский маркетинг против крупнобюджетной рекламы
1.2.1. Первый выстрел – уже контрольный
1.2.2. Неочевидные звенья
1.2.3. Рынок личных продаж – новые возможности
1.2.4. Там… В дали…
1.3. Соблюдая заповеди, попадешь в рай
1.3.1. 10 заповедей партизанского маркетинга
1.4. Эмбуш-маркетинг как таковой
1.4.1. Суть Эмбуш-маркетинга
1.4.2. Основные приемы
1.4.3. Анти-эмбуш компании
2. ВИРУСНЫЙ МАРКЕТИНГ
2.1. Как правильно вырастить слух
2.1.1. Методы обработки саженцев
2.1.2. Где и когда высаживать слухи
2.2. Сильные мира сего
2.2.1. Психологический портрет лидера мнений
2.2.2. Все на поиски лидеров мнений
2.2.3. Несколько рецептов любимых блюд разносчиков информации
2.3. Internet как бесплатная рабочая сила на службе маркетолога-пиарщика
2.3.1. Манипуляции на форумах
2.3.2. Особая важность вашего сайта
2.4. Вербальная реклама
2.4.1. Слоган – чтобы помнили!
2.4.2. Важная часть вербальной рекламы – заголовок
2.5. Кратко о life placement
2.6. Чем чревато использование сарафанного радио
3. КАК УБИВАТЬ ИНФОРМАЦИЕЙ ИЛИ «ЧЕРНЫЙ» PR
3.1.Основные знания
3.1.1. Базовые принципы
3.1.2. Целевая аудитория
3.1.3. Ценное, но не материальное
3.1.4. Подготовка чернойPR-компании
3.2. На войне как на войне. Методы черного PR
3.3. Как противостоять нападкам «черных» пиарщиков
3.3.1. Защита от профессионалов
3.3.2. Защита от дилетантов
3.3.3. Защита от атаки созданной спонтанно
3.3.4. Защита от спонтанных атак с подкреплением
Послесловие
Вы уже испробовали, как Вам кажется, все методы маркетинга и PR, но они не дали видимых результатов? Ваша компания не имеет достаточно средств на рекламу? У Вас совсем не имеется новостных поводов? Конкуренты слишком сильны или потребитель слишком привязан к ним, и стандартными методами здесь не обойтись? Если вы ответили «да» хотя бы на один из этих вопросов, то Вам очень пригодится наша книга! Если же Вы не сталкивались с подобными проблемами, то прочитайте это издание на будущее.
Из этой книги Вы узнаете как с помощью минимальных затрат достичь результатов равных рекламной компании с миллионным бюджетом, как с легкостью выделить свою компанию на фоне других, как «убивают» информацией, что такое партизанский маркетинг и черный PR.
Даже если Вы не будете практиковать эти знания самостоятельно, то они помогут Вам распознать и отпарировать действия конкурентов и недоброжелателей.
Стоп!!! Остановитесь!!! Не надо думать о том, что у меня синие с красным отливом волосы! Не забивайте себе голову! Мои волосы здесь абсолютно не причем, хотя они и синие с красным отливом!
Ну, что? Вы ведь сейчас хоть на секунду задумались о моих волосах? И попытались представить себе, как это выглядит? Вот примерно так и работает партизанский маркетинг! А представьте, что в подобной манере говорилось не о волосах, а о вашем товаре. Потребитель тоже зацепится. А как же иначе, если думать о чем-то категорически запрещают? Ведь все люди свободны и могут думать о чем угодно! И вот хочется им думать о моих волосах (или о вашем товаре) и они будут думать, стоически борясь с запретами!
Я надеюсь, вы не думаете о моих синих с красным отливом волосах? Отлично! Тогда перейдем к подробному рассмотрению темы «Партизанский маркетинг».
Традиционные методы рекламы постепенно теряют свою эффективность. Это происходит из-за перенасыщения рекламой стандартных каналов ее распространения. Потенциальный потребитель уже научился практически полностью игнорировать стандартную рекламу, поэтому необходимо искать иные способы продвижения товаров и услуг, и маркетологи стали все чаще использовать партизанский маркетинг. Этот термин, guerrilla marketing, в 1983 году придумал американский маркетолог Джей Конрад Левинсон, создатель образа ковбоя «Мальборо». Как это не удивительно, но до того как Левинсон взялся за продвижение «Мальборо» сигареты не входили и в тридцатку лучших и к тому же считались исключительно женской (!) маркой. Результат работы Конрада на лицо! Свою первую книгу о «герилья маркетинге» он выпустил в 1983 году. Затем вышли еще две и примерно раз в два месяца выходит бюллетень по партизанской практике.
Вот пример акции партизанского маркетинга:
Шведский оператор сотовой связи, не стала тратить $ 100 000–150 000 на аренду стенда на крупной выставке в Санкт-Петербурге она пошла другим путем. Сотрудники носили вокруг выставочного павильона гроб с надписью «Дорогая связь». Как вам такая акция, а? Дешево, внимание не привлечь не может и запоминается надолго!
Благодаря всем своим положительным качествам такой вид маркетинга используется все чаще. По приблизительной оценке, при общем объеме рекламного рынка в $ 3,9 млрд на нестандартные рекламные акции приходится $ 60 – 150 млн. в год. И это при условии что «партизанский» маркетинг существенно дешевле традиционной рекламы.
Рассмотрим, чем же партизанский маркетинг отличается от обычных методов продвижения? Маркетологи насчитали 19 различий, но эта сумма может варьироваться как в большую, так и в меньшую сторону. Назовем базовые отличающие черты, благодаря которым партизанский маркетинг все сильнее вытесняет традиционный из деловой жизни:
