Читать онлайн полностью бесплатно Ярослав Яненко - Заказ и размещение рекламы: как это правильно сделать

Заказ и размещение рекламы: как это правильно сделать

Итак, свершилось. Вас взяли на должность менеджера по рекламе. Возможно, вы вначале даже обрадовались: чего уж тут сложного. . Предположим, что по дороге домой вы обзавелись толстенным томом о маркетинге и рекламе.

Книга издана в 2005 году.

Пролог о рекламе

Идет война, ежедневная и беспощадная, – за умы и сердца, за кошельки, портмоне и банковские счета. Успехи одних и пора–жения других, смех и слезы, триумфы и трагедии – все это она.

Реклама.

Война, вросшая в нашу жизнь.

Любимый сериал прерван на самом интересном месте – и те–лезритель злобно щелкает пультом, пытаясь избавиться от на–вязчивого кошмара, от липких и привязчивых рекламных роли–ков…

Но речь не об этом.

Бойкие девушки прямо посреди улицы хватают за рукав зазе–вавшегося прохожего, суют в руки пачку рекламных листовок, призывающих купить новый супертовар. О том, что рекламиру–емый продукт отнюдь не лучше имеющихся в продаже аналогов, а по цене раза в полтора их превосходит, и листовки, и милые девушки почему-то умалчивают…

Но речь-то не об этом.

Просматривая поутру электронную почту, человек обнаружи–вает три десятка сообщений, именуемых «спамом»: рекламные рассылки о курсах иностранных языков, продаже мобильных те–лефонов, «горящих» путевок и прочей совершенно ненужной данному товарищу информации. Человек, впрочем, обзывает по–лученные письма совсем другим словом – нецензурным. Затем, обреченно вздыхая, удаляет весь присланный мусор из почтово–го ящика…

Но речь совсем не об этом.

Все вышеперечисленное, равно как и многое, многое другое, – явная, известная сторона ежедневной войны, неоднократно обму–соленная в статьях и на диспутах, в спорах на кухнях и философ–ствованиях завсегдатаев пивбаров.

Но есть и другая сторона, скрытая от посторонних взоров. Здесь крепко жмут руки друг другу и присылают новогодние открытки, радостно встречают гостей и угощают их кофе, строят совместные планы на будущее и подписывают взаимовыгодные контракты…

Стоп.

Прямо-таки идиллия, эдакая рекламная пастораль!

Дудки! На самом деле каждая из противоборствующих армий яростно жаждет одолеть врага, добиться поставленной цели и торжествовать победу.

Одни хотят, не слишком утруждаясь, получить побольше де–нег за сделанную работу. Других, напротив, устроит максималь–ный результат при минимуме затраченных средств.

Имея диаметрально противоположные цели, соперники тем не менее ухитряются договариваться – а как по-другому? Жить-то надо!

Странная война, в общем.

О ней и поговорим.


Глава 1

Флаг – в руки, барабан – на шею

Итак, свершилось!

…После продолжительных собеседований и долгих мытарств вас все-таки взяли на должность менеджера по рекламе предприятия, фирмы, банка, супер-пупер корпорации (нужное подчеркнуть).

…После обеденного перерыва шеф вызвал вас к себе и проник–новенно заявил:

– А с завтрашнего дня, милочка, займетесь рекламой. Нужно сделать то-то, заказать это, и чтобы к концу месяца уровень про–даж непременно повысился!

…Мудрое руководство порешило создать на фирме рекламный отдел. В количестве одного человека. И сотрудник, удостоивший–ся этой чести, – именно вы!

Знакомая ситуация? Возможны варианты и незначительные отклонения, но суть-то одна: вам доверили новое серьезное дело. Рекламу.

Возможно, вы вначале даже обрадовались: чего уж тут слож–ного?!

Действительно, у нас в стране реклама сродни футболу, в ко–торый играть хорошо умеют единицы, зато девять десятых муж–ского населения абсолютно точно знает, как именно надо бить по мячу. С рекламой ситуация та же: все разбираются, все кри–тикуют, а вот делать ее, родимую, правильно и эффективно уме–ют очень и очень немногие.

Вполне возможно, что уже через час после судьбоносного со–бытия ваши восторги умерятся, а через два вас охватит легкая паника.

Допускаю также, что по дороге домой вы заскочили в библио–теку, где обзавелись толстенным томом с солидной надписью вроде «Маркетинг и реклама».

И не расстраивайтесь, если после прочтения десятка страниц вас начало клонить в сон – не вы первый, не вы последний.

Однако, смею надеяться, за этой книгой вы вряд ли уснете.

Спрашивается, почему?

1. Здесь нет места занудному теоретизированию – практика, практика и еще раз практика!

2. Невозможно стать профессиональным рекламистом, прочи–тав одну книгу, пусть и очень умную (а хоть бы и десять!). Умение придет с опытом, сейчас же для вас важнее не делать ошибок. Чему и поспособствует данная книга.

3. Напомню: реклама – это война. И из чужого лагеря ваши недостатки куда как заметнее, а значит, к высказываниям противника следует прислушиваться с удвоенным вниманием (а эта книга написана человеком, проработавшим на момент ее создания десять с лишним лет в рекламном агентстве).

Что-что? Вы возмущенно утверждаете, что рекламные агент–ства вкупе с издательствами и всяческими масс-медиа – ваши партнеры и вообще чуть ли не друзья?

Кто ж это вам такое заявил? Они и сказали? Да-а…

Впрочем, чему я удивляюсь? Сам ведь такое рекламодателям говорил (и продолжаю говорить). Война ведь идет, не забыли?

Вам, как заказчику, противостою я – рекламист, и делаем мы вовсе не «одно общее дело», как бы ни пытались вас в этом уве–рить мои сладкоречивые коллеги.

Это вы (точнее, ваш шеф) мечтаете получить от размещенной рекламы эффект в виде повышения уровня продаж. А рекламщик – тот спит и видит, как бы эту самую рекламу вам подороже продать. Что, не верите? Ну так распейте со знакомым рекламным агентом бутылочку коньяка в приватной обстановке – он вам еще не то пропоет!



Другие книги автора Ярослав Яненко
Ваши рекомендации