Гатауллин Р. Р.
Сафаров Р. Р.
Заработай на Маркетплейсах
Книга представляет собой детальное пособие по открытию магазина на маркетплейсе Wildberries.
Эта книга не сделает вас миллионером, но покажет путь, как выбраться из угнетающего состояния неопределенности в финансовом плане.
Все права защищены.
Никакая часть данной книги, не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме, без письменного разрешения владельца авторских прав.
Основной вопрос, сегодняшнего времени заключается в четырёх словах «КАК И ГДЕ ЗАРАБОТАТЬ?»
Пожалуй, с учётом постоянного роста цен и «катаклизмов» в стране, этот вопрос является по истине самым актуальным.
Эта книга не сделает вас миллионером, но покажет путь как выбраться из угнетающего состояния неопределенности в финансовом плане.
Почему маркетплейсы (далее МП)?
Процесс покупки физического товара стар как мир. И фактически никаких существенных изменений в этой области не произошло. Основа остаётся та же: мы обмениваем товар с наценкой на деньги. Могут поменяться способы этой транзакции (например, on line оплата). Но суть всё та же.
Поэтому, можно с уверенностью сказать, что товарный бизнес никуда не денется. Человек всегда будет покупать материальные товары.
И маркетплейсы в этом плане дают огромные возможности для заработка предприимчивым людям.
Ведь в чем основная «соль» перепродажи?
Именно перепродажи, поскольку Вы не являетесь производителем.
Вы лишь находите товар, имеющий определенную популярность у потребителей и на который можно добавить наценку и заработать.
Также важно, чтобы товар был качественный и пришёл в срок.
В целом, алгоритм достаточно прост. Но в каждом отдельном разделе этого алгоритма существует свой алгоритм. Фактически это система состоящее из множества подсистем.
Именно об изучении этой системы пойдёт речь в этой книге.
Давайте немного познакомимся. Меня зовут Рустам и мне 32 года. Мой путь в освоении данного поприща был тернист и стоил мне на тот момент баснословных для меня денег. Так сказать, одна ошибка ценой в 3 млн руб.
По образованию я специалист в области финансового права и банковского дела. Ещё пять лет тому назад я никак не связан был с маркетплейсами. Я работал инвестиционным брокером (сводил одних с другими и получал свои комиссионные). На одной из встреч ко мне обратился молодой человек. В тот момент он торговал на площадке Amazon китайскими товарами. Для меня, да в принципе любого, это было удивительно. Молодой парень живет в Казани, торгует на американском глобальной платформе китайскими товарами. Товарами, которыми он торгует, он в руках то ни разу не держал.
В общем, ему необходимы были дополнительные инвестиции для увеличения товарного оборота.
Как я уже говорил, это тема была новой для рынка и множеству инвесторов было непонятно это. Короче денег я ему не нашёл. Но мы начали совместно двигаться в области обучения людей в данной тематике.
Моей задачей было найти людей, его обучить.
В процессе нашей совместной работы, я начал углубляться в сам алгоритм работы Amazon. В тот момент уже существовали OZON и Яндекс Маркет.
Wildberries тоже выходил на рынок, но не обладал такой популярностью как сейчас. Многие аналитики в сфере бизнеса
предрекали провал всем этим площадкам, утверждая, что в России есть огромный фактор недоверия онлайн покупкам.
И в целом они были правы.
Но в какой-то момент популярность е-commerce начала расти. К этому моменту у меня уже был собственный магазин на Amazon. Как и мой учитель, я торговал кухонной утварью.
В этот момент я уже знал алгоритм Amazon и был уверен, что сейчас я стану лидером в российских аналогах.
Есть такое слово «ДЕЛЕГИРОВАНИЕ». Когда я начинал работать с Яндекс Маркетом (далее ЯМ) я решил, что такого слова в моем лексиконе не будет. Я в буквальном смысле делал все сам. Зарегистрироваться на данной площадке несложно, а вот поставить правильно упакованный товар точно в срок это оказалось проблемой.
В общем, моя первая партия пластиковой посуды пришла с опозданием на месяц. Пришла она в Казань. Упаковка товара не подходила под стандарты ЯМ. Пришлось переупаковывать, а это затраты, которые изначально не были включены в финрасчёты. Штрих кода я распечатал на обычной самоклеящейся бумаге. Каждый штрих код пришлось вырезать ножницами. Товарная единица составляла 5000 штук. Ночью когда дети спали мы с супругой клеили штрих кода.
Товар не удалось выгрузить вовремя на склад ЯМ. А это штрафы. Фотографии я сделал на телефон (не используя профессионального освещения) и отправил что было дизайнеру. Дизайн на тот момент мне показался достойным. Но так думал только я, покупатели так не считали.
В общем спустя три месяца вся моя посуда стала абсолютно не ликвидной. Продаж нет, а за склад надо платить. Платить нечем. В тот момент хотелось плакать. Но плакала моя жена, которая к тому моменту ждала уже третьего. Сами понимаете, я не мог оплошать ещё раз.
Иначе, детдом (шучу).
В общем, во второй раз я решил разместить уже другой товар на площадке OZON. Я учёл весь полученный опыт с ЯМ и благо у меня получилось. Товар был распродан в течение 2 месяцев. Это была моя точка роста.
