Читать онлайн полностью бесплатно Ринат Королёв - Взлом конверсии. Как сделать сайт, который будет продавать

Взлом конверсии. Как сделать сайт, который будет продавать

Вы предприниматель. Маркетолог. Привлекаете клиентов из Интернета. Тогда вы точно понимаете всю важность разработки продающего сайта, который будет не только генерировать поток клиентов, но и выгодно выделять вас на фоне конкурентов.

© Ринат Айратович Королёв, 2018


ISBN 978-5-4490-9745-3

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие

В первую очередь, хочу вас поздравить с тем, что вы держите в руках книгу, которая имеет практическое назначение и поможет окунуться в мир интернет-маркетинга, даже если вы в нем совсем новичок, и создать продающий сайт для себя или своего бизнеса, который будет приносить деньги.

Книга поможет узнать, как получить большое количество потенциальных клиентов по цене чашки кофе, а возможно, даже дешевле.

Для многих сайты – это большие, объемные информационные площадки. В таких не разберешься без компаса, куда идти и как оставить заявку. Практика показывает, что конверсия подобных сайтов очень маленькая и клиентов она особо не приносит, так как в них не выдержаны основные правила создания именно продающего сайта и клиенту очень легко в них запутаться.

По этой причине многие компании разрабатывают простые понятные посадочные страницы (landing page), которые полностью оправдывают свое применение. Продающая структура, призывы к действию, убойные предложения и многие другие параметры в совокупности дают взрывной эффект, измеряемый в конверсиях и деньгах.

В этой книге я поэтапно расскажу про создание продающей страницы с нуля. Если вы будете выполнять практические задания после каждой главы, то в конце чтения у вас будет конкретный план по созданию продающего сайта, который будет генерировать заявки. Главное – проработать каждый блок, описанный в книге, и быть честным перед собой. Если вы пропустите один из параметров, то это повлечет разрушение всей продающей структуры. Это как в автомобиле, когда при выходе из строя одной детали рано или поздно весь механизм придет в негодность.

Книга станет отличным инструментом, если вы предприниматель и делаете сайт для себя или своего бизнеса, фрилансер, которому нужен пошаговый план создания продающих сайтов.


В этой книге вы найдете ответы на следующие вопросы:


– Из каких этапов состоит разработка продающего сайта?

– Как определить свою целевую аудиторию?

– Как создать свое УТП (уникальное торговое

предложение)?

– Как создать продающую структуру сайта?

– Как дизайн сайта позволяет зарабатывать больше?

– Какие показатели в аналитике отвечают за деньги?


И это лишь малая часть информации, которая ждет вас в путешествии в страну интернет-маркетинга.


С уважением,
Ринат Королев

Глава 1:

Что такое landing page?

Начнем с некоторых основных определений. Не торопитесь засыпать при прочтении главы, это тот необходимый минимум, чтобы познакомиться с маленькой частью большого мира интернет-маркетинга.


Простыми словами, landing page (одностраничный сайт, посадочная страница, страница захвата, лендинг) – это прежде всего инструмент для конвертации посетителя сайта в лид (lead – потенциальный клиент).


Давайте обратимся к определению из учебника:


Landing page – это веб-страница, основной задачей которой является сбор контактных данных целевой аудитории.


Лид (lead) – потенциальный клиент, который оставил заявку на сайте. Если широко – это потенциальный клиент, который отреагировал на маркетинговое мероприятие.


CTR (click-through rate) – показатель эффективности рекламного объявления (измеряется в процентах).


Конверсия сайта – показатель эффективности вашего сайта. Соотношение пользователей, совершивших целевое действие, к общему количеству посетителей на сайте (измеряется в процентах).


А/B-тестирование – мероприятие по тестированию элементов на сайте для повышения конверсии.


Трафик – поток потенциальных клиентов на сайт.


Здесь важно понимать, что лендинг – это инструмент для генерирования заявок в бизнес. Которые в итоге конвертируются в деньги.

Сейчас огромное количество предложений по созданию продающих сайтов, с ценами от 1000 рублей до бесконечности.

Сам по себе лендинг не имеет особой ценности, идеально он работает совместно с рекламой на него.

После разработки лендинга создается рекламная кампания в «Яндекс.Директе», «ВКонтакте», Google, Instagram (любой инструмент привлечения клиентов на сайт), в зависимости от целевой аудитории.

Составляется рекламное объявление, релевантное (заголовок в объявлении совпадает с заголовком на сайте) предложению на вашем лендинге, и клиент, переходя по рекламе, совершает целевое действие.


Простая схема целевого действия


Важно понимать, что на лендинге, как правило, принято размещать и презентовать только один продукт, неважно, товар это или услуга.

Ни в коем случае, даже если звезды так сошлись, не нужно размещать и показывать несколько продуктов. По статистике до 80% посетителей уходят с сайта, если они не понимают, о чем идет речь. Поэтому если у вас есть несколько продуктов, идеально делать для каждого предложения отдельный лендинг.

Преимущества landing page

Почему вообще лендинги стали настолько популярны? Даже те, кто воротил носы, перешли на них. Ведь высокие конверсии – напрямую влияют на деньги в вашем кармане.

Крупные компании и вовсе имеют несколько лендингов в совокупности с основным информационным сайтом. Возьмите это на заметку.

Сейчас перечислим только основные преимущества. Их намного больше, но остальные не столь значительные.



Ваши рекомендации