Пока я писал эту книгу, то не раз слышал вопрос: «Не боишься, что научишь и останешься без работы?»
Не боюсь. И на это есть причины.
• Не все собственники смогут отважно рискнуть миллионами и все равно воспользуются услугами профессионала. Но они могут получить из этой книги-инструкции новые знания, чтобы им и их риэлтору было проще понимать друг друга, чтобы уровень доверия был выше.
• Избежать встречи с риэлтором самостоятельному продавцу все равно вряд ли удастся: к нему придут покупатели с риэлтором.
• Знать и делать – не одно и то же. Вы видите, как профессиональный спортсмен выделывает трюки, понимаете, как он это делает, но сами без подготовки, которая занимает годы, не сможете повторить. В роликах на YouTube вообще все кажется очень просто: мастера отделки ловко накидывают смесь на стены, пара движений рукой, и стена идеально ровная. Признаюсь, я пробовал. И ничего не получалось. Извел только материал и время зря потратил. Думаю, у каждого в жизни был такой опыт.
В итоге вызвал специалистов. Но я понимал, правильно они делают или нет, соблюдают технологию или нет.
Я не исключаю, что есть самородки, у которых дар продажи недвижимости от Бога. И у них все получится. Ну что ж, тогда, если я своей книгой помогу этим людям, плюс мне в карму.
Всегда найдутся люди, которые решат продавать квартиру самостоятельно. Мы же русские, это у нас в крови: все сами. И с этими людьми так или иначе мне придется встречаться и сотрудничать. И если такие самостоятельные собственники будут профессионально подготовлены, сотрудничество окажется плодотворней и проще для обеих сторон.
И в том случае, когда продавец пользуется услугами риэлтора, ему неплохо было бы знать, что и почему тот делает, правильно это или нет. Мы все разные. Но любой профессионал проверяется в деле.
Есть риэлторы грамотные, честные, участвующие в каждом процессе, бьющиеся за клиента, как за самого себя. А есть ленивые, наглые, хитрые, лукавые, неграмотные. И чтоб понимать, как должно быть и как есть на самом деле, нужно разбираться в механике этой работы. Моя книга поможет вам понять, кто на вас работает: профи или дилетант. Стоит ли ему доверить одну из самых важных вещей в вашей жизни – ваше жилье, крышу над головой.
Исследование психолога Андерса Эрикссона и его коллег доказало, чтобы стать мастером в определенной области необходимо в среднем 10 тысяч часов практики.
Я работаю риэлтором с 2007 года, в 2012 году стал руководителем одного из офисов Центра недвижимости «БЭСТ» в Екатеринбурге, в моем подчинении в разные годы работали от 33 до 150 специалистов. Я обучил более 1000 сотрудников. И сейчас я по-прежнему практикующий риэлтор.
Мой опыт – 15 лет. Это в среднем 248 рабочих дней по восемь часов. 29760 часов. Думаю, Эриксон согласился бы, что я могу поделиться с вами своим мастерством.
Мне было важно, чтобы информация в моей книге была доступна людям, не имеющим отношения к продаже недвижимости. Поэтому я старался не жонглировать профессиональными терминами. Если эту книгу будут читать профессионалы, прошу не судить строго.
Интернет – великая вещь, но вы наверняка сталкивались с тем, что информация, полученная в сети, может оказаться и полезной, и вредной, и правдивой, и ложной. Разобраться не всегда просто.
Дурак учится на своих ошибках, умный – на чужих.
Я хочу, чтобы вы учились на чужих ошибках, хочу поделиться с вами своим опытом в продажах недвижимости: своими шишками и успешными решениями.
Недвижимость – краеугольный камень нашего существования. Каждому нужна крыша над головой. Продажа и покупка недвижимости – это интересно и увлекательно, это интриги, напряженные ситуации, драма, чудо, широчайший спектр эмоций. Когда встает вопрос о продаже недвижимости, люди показывают свою настоящую сущность. Случается, когда родственники становятся врагами. Я помню случай, когда сын маму «гражданкой» называл, но, к счастью, так не всегда. И очень радостно быть помощником в сделках, когда брат покупает квартиру менее успешному брату, родственники уступают, помогают друг другу.
В процессе работы я наблюдаю и за профессионалами, и за так называемыми самостоятельными собственниками, и в этой книге делюсь с вами опытом наблюдения за участниками сделок по недвижимости. Я познакомлю вас с лайфхаками в этой сфере и дам пошаговый план реализации вашей задачи. Я принципиально не читаю книги коллег, поэтому любое совпадение будет не копированием, а результатом схожего профессионального опыта, одинакового направления мысли и точки зрения.
