Читать онлайн полностью бесплатно Роман Рабичев - Ропокоп. Из руководителя отдела продаж в боевую машину по захвату рынка

Ропокоп. Из руководителя отдела продаж в боевую машину по захвату рынка

В этой книге не будет графиков, сравнительных таблиц и дурацких анкет. Успешного успехаи цитат Жака Фреско вы здесь тоже не найдёте. 200 страниц плотного контента и чумовых фишек.

© Роман Рабичев, 2019


ISBN 978-5-4496-6547-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

ТРАГИЧЕСКАЯ ИСТОРИЯ О ТОМ, КАК Я ОЧУТИЛСЯ В ПРОДАЖАХ (вы будете плакать)

– Рома, ты чего нос повесил? Ну-ка, хвост пистолетом, щас продажи попрут!

– Ага, 5 раз.


Я тащусь позади Санька. У него на спине здоровенный рюкзак, набитый книгами. Саня бойко топает по январским лужам, постоянно оглядываясь, чтобы меня подбодрить.


И убедиться, что я не съеб@лся.


Правильно делает – я на последнем издыхании.

В ботинках мерзко хлюпает, ноги насквозь промёрзли (обернуть их целлофановым пакетом, как это делает Саша, я не догадался). Ещё эта тяжеленная сумка…


Уходить по-английски, по примеру того парня, который вместе со мной вышел на стажировку, я, конечно, не буду, потерплю ещё полчаса…


– Ромчик, не торопись паниковать. У меня ощущение, что тебе скоро фартанёт.

– Да я не паникую, – мямлю страдальческим голосом.

– А вообще, я тебе так скажу. Если сегодня ничего не продашь, так даже лучше.

– Это почему?

– Да потому что сильнее закалишься. Был у меня стажёр. В первый же день выполнил норму. Конечно, сразу корона выросла, королём себя почувствовал. Выходит на второй день. Нет продаж. Ноль. На следующий день такая же фигня. Ну и всё, сдулся наш герой. На четвёртый уже не вышел.


«А я по ходу и до второго не дотяну».


Санёк останавливается и внимательно смотрит мне в лицо. Видит меня, старый чёрт, насквозь.


Сане – сорок с небольшим. Я познакомился с ним сегодня утром. Он мой инструктор и те несколько часов, что мы с ним бродим по окраинам Саратова («обрабатываем периметр»), он обучает меня, как продавать детские книги.


Это мой первый в жизни опыт в прямых продажах. Да и вообще в продажах. Всё происходящее для меня – откровение. Оказывается, можно просто взять сумку с книгами и пойти продавать прохожим на улице…


Саня это делает виртуозно. Люди не успевают опомниться, как берут наши книги, начинают листать… Больше всего мне нравится, как он называет цену.

– Что касается стоимости, она вас приятно порадует – две пятьсот!»

Человек шарахается, пытаясь вернуть книгу.

– Не пугайтесь, вы, наверно, подумали, что одна книга стоит 2500 рублей? Нет, я имею в виду, две за 500!

– Ааа, – человек облегчённо вздыхает.


Санин рюкзак прилично опустел.

Я до сих пор не продал ни одной книги.


– Быстрые продажи портят новичков, – продолжает Саня. – Они думают, что дальше будет ещё круче, что они суперпродавцы, хотя им просто везёт по началу. У них нет иммунитета к неудачам как у ребят, которые неделями ничего продать не могли… Давай-ка вон туда пойдём, может там поживее будет.


Мы сворачиваем за угол и направляемся во двор.

Через минуту я продам свою первую книгу.

ПРОДОЛЖЕНИЕ ТРАГИЧЕСКОЙ ИСТОРИИ О ТОМ, КАК Я ОЧУТИЛСЯ В ПРОДАЖАХ (потерпите ещё немного)

Моя блестящая карьера уличного торгаша оборвалась на четвёртый день. Останься я хотя бы на месяц и выполни инструкторскую норму… Рассекал бы сейчас по Москве на «Инфинити», а не на метро.


К вечеру того дня, когда я вышел на стажировку и продал одну-единственную книгу, мой заработок составил 50 рублей. Санин – больше двух тысяч.

– У меня и по 5 тысяч выходит, если не сачкую как сегодня… А ты молодец, для первого дня отлично. Завтра жду в то же время. Пакет не забудь надеть!

– На голову?!

– На ж*пу!


*****

Ноги насквозь мокрые, сопли по всей харе, прохожие пялятся…

Мы с Саней – ещё то зрелище.

Потные, с огромными рюкзаками…

Всё, думаю, пора валить.

И вдруг, прямо как фильмах, случайно замечаю на билборде надпись «Be strong» и в тот же миг серое январское небо прорезает луч солнца…


Шучу.

Не было ничего такого.

Мы зашли во двор, Саня кивнул в сторону продуктового магазина.

– Попробуй здесь, я пока покурю.


Захожу внутрь. Никого. Ни продавцов, ни покупателей. Вспоминаю Санин совет держаться смело и начинать с прикола.

– Тук-тук, есть кто в теремке?

Выходит продавщица.

– Добрый день, держите! – улыбаясь и глядя ей в глаза, вручаю книгу. Всё по инструкции. – Это сборник сказок, специальное издание, обратите внимание на…

– Cколько стоит?

– Триста. Вот посмотрите ещё такие…

– Хорошо, я возьму.

Она достаёт кошелёк и отсчитывает деньги.


…Из магазина я выходил другим человеком.

Моя первая продажа!

Чувство, как будто сотворил какую-то магию…


*****

Спустя пару лет я узнал, что продавщица была Сашиной знакомой. Моя продажа оказалась умело разыгранной постановкой.


В D2D-компаниях это обычная практика. Не знаю, есть ли у неё какое-то научное определение, я её называю метод «НСЧОНСВПД».


Н@еби Стажёра Чтобы Он Не Свалил В Первый День.


Да, вы же не в курсе.

D2D означает «door – to – door», то есть, от двери к двери.

Есть B2B, есть B2C, а есть D2D…


Впоследствии я сам активно применял НС (сократим для экономии бумаги). На*быв@ть стажёров я начал, устроившись РОПом в саратовское диджитал-агентство.

Вернее, в веб-студию. Какие к чертям в Саратове диджитал-агентства!

Когда ко мне выходили новые менеджеры, я показывал им договоры, которые «лично заключил буквально вчера». Все верили, текучка заметно уменьшалась…


Однако, мы забегаем вперёд.

О ЧЁМ ЭТА КНИГА И НА КОЙ ЧЁРТ ОНА ВАМ СДАЛАСЬ

Надеюсь, небольшой экскурс в мою биографию дал вам представление о том, что за – не побоюсь этого слова – книга перед вами и чего от неё можно ожидать.



Другие книги автора Роман Рабичев
Ваши рекомендации