Читать онлайн полностью бесплатно Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум - Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю

Продажи в B2B. Тренинги стоимостью $500 в подарок каждому читателю

Продажи продуктов и услуг бизнесу характеризуются несколькими особенностями: – длительный цикл продаж; – несколько человек принимают решение о покупке; – зачастую принятие решения о покупке проходит без присутствия продавца; – наличие нескольких прямых конкурентов в сделке; – наличие существующего враждебнонастроенного вендора, который будет работать против Вас.

© Андрей Парабеллум, 2018

© Евгений Колотилов, 2018


ISBN 978-5-4490-3299-7

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

В2В (с англ. «business to business», в буквальном переводе – бизнес для бизнеса) – сектор рынка, работающий не на конечного, рядового потребителя, а на другой бизнес, т.е. на другие такие же компании.


Продажи недешевых продуктов и услуг в средние и крупные компании характеризуются несколькими особенностями:


– длительный цикл продаж;


– несколько человек принимают решение о покупке;


– зачастую принятие решения о покупке проходит «за закрытой дверью» без присутствия продавца;


– наличие нескольких прямых конкурентов в сделке;


– различные варианты «офисной политики», тайно или явно влияющие на исход продаж;


– наличие существующего враждебнонастроенного вендора, который будет работать против Вас;


– сильное недоверие к Вашим словам и контрактам;


– жесткое прожимание вниз по деньгам;


– относительно низкий процент конвертации потенциальных контактов в реальные;


– относительно низкий процент повторных крупных заказов.


Список можно было бы продолжить, но это вам ничего не даст. Проще просто начать читать эту книгу, которую вы держите в руках и тогда вы узнаете:


– Как совершать продажи и вести переговоры, когда на Вас давят Ваши потенциальные клиенты


– Фишки и тактики, которые Вы сможете сразу же применить в своих переговорах


– С какой категорией покупателей наиболее выгодно вести переговоры


– Где можно торговаться, а где нельзя


– Категории покупателей, и как правильно работать с каждой из них


– Неверие к продавцам, и как с ним бороться


– Внутренние и внешние конкуренты


– Как отличить покупателя от профессионального охотника за информацией


– Как вести себя в сложных переговорах


– Какие уступки должны быть в Ваших планах


– Что делать, если переговоры зашли в тупик


– Как совершать Сross selling если вы продаете в В2В


– и многое другое.

Подарок

Для читателей этой книги я подготовил специальный подарок: набор моих аудио-тренингов на общую сумму в 500+ долларов:


Ваша личная ссылка: www.andreyparabellum.ru/free


Тренинги, которые вы можете пройти по этой ссылке:


Прокачка личной эффективности и финансов:


тренинг «Как научиться учиться», который объяснит вам самые быстрые и результативные методики обучения;


тренинг «Самодисциплина 1», который заставит вас прокачать свою личность множеством способов и внедрит нужные вам привычки за 3 непростых недели;


тренинг «Взрывное скорочтение», который научит вас читать деловую литературу в 2—4 раза быстрее;


тренинг «Умнобедный 1», который покажет вам, как выбраться из ловушки умного безденежья.


Прокачка вашего инфобизнеса:


тренинг «Инфобизнес live», который покажет вам все самые прибыльные модели заработка денег в инфобизнесе;


тренинг «Инфобизнес с нуля», который поможет вам запустить ваш новый проект, систематизировать его и вывести его на первую прибыль;


конференция «Контент маркетинг», которая научит вас генерировать потрясающе интересный контент, делиться им со своими читателями, слушателями и зрителями в интернете и быстрыми темпами наращивать свою клиентскую базу.


Прокачка вашего бизнеса:


тренинг «Трансформация бизнеса» (12 модулей), который поможет вам оптимизировать и систематизировать ваш бизнес.


Зачем я это делаю?


Я искренне верю, что когда вы начнете внедрять хотя бы малую часть той информации, которую вы услышите, ваша жизнь начнет меняться к лучшему.


И вы в свою очередь поможете кому-то еще.


И так эта эстафета добра будет идти по планете, делая нашу жизнь все лучше и лучше…

Рецензии

Владимир Конченков

«Я до сих пор не встречал действительно стоящих книг. Но эта задаёт новый вектор – писать нормальные книги по бизнесу, а не школьные учебники»

Я уже думал, что про оптовиков и b2b все забыли. Контент в таких книгах не менялся уже лет 10. Только и читаешь про скрипты, как пройти секретаря, про правильные позы и жесты, про то, что нужно согласиться, чтобы пройти возражение. В общем заезжено уже все. И много чего просто не работает. Мир меняется. А техники в книгах – просто перепечатываются – и даже тренера – никогда не поработав в продажах – думают, что все что они говорят правда.


Но вот наконец-то адекватный и правдивый подход. Авторы просто описывают свои мысли и выводы на основе объемного опыта. Это понятно сразу. И это вам не американская техника бизнес книг – одна глава – одна мысль. Тут суть – в каждом абзаце. Очень емко. Высокий темп книги привел к тому, что на шестой странице я уже сидел и писал каким будет этот этап в моих сделках. Потому что увидел конкретную инструкцию. Таких книг мало. А возможно и нет. Я надеюсь Андрей задаст тренд писать правду из своей практики в книгах, а не перепечатывать кем-то и когда-то придуманные техники. Книг затрагивающих – как работать в долгую с партнерами. Как их найти, как им продать, на что обращать внимание. Кого брать в работу, а кого лучше пропустить. Я до сих пор не встречал действительно стоящих книг. Но эта задаёт новый вектор – писать нормальные книги по бизнесу, а не школьные учебники.

Андрей Геращенко

«Читается пережитая практика, уже сам готов внедрять на этапе чтения»



Другие книги авторов Евгений Колотилов, Андрей Парабеллум
Ваши рекомендации