Что такое сторителлинг?
Если ты прямо сейчас поищешь в твоем любимом поисковике определение сторителлинга, то найдешь несколько вариантов. Сторителлингом называют:
→ искусство донесения информации;
→ умение рассказывать истории;
→ способ передачи информации;
→ формат контента и т.д.
Чтобы нам с тобой не путаться в дальнейшей предметной части, давай договоримся. Условимся, что сторителлингом будем считать влияние на твою аудиторию.
Сторителлинг – это метод влияния на целевую аудиторию путем рассказывания историй с реальными или выдуманными персонажами. Цель метода – выполнение читателем нужного тебе действия.
На что именно можно влиять сторителлингом? А влиять ты будешь на поведение потенциального покупателя или на формирование у него потребности в твоем продукте.
Как работает сторителлинг?
Инструментом сторителлинга, как метода, является история.
Давай посмотрим как работает этот инструмент:
1) Интересная история, как способ поддержания связей. Люди – это социальные животные. Отношения между людьми формируются за счет обмена информацией.
2) Истории активируют правое полушарие мозга. Правое полушарие обрабатывает образы, символы, абстракции. Поскольку ведущее человеческое мышление образное, истории проще и естественней воспринимаются, чем логические факты.
3) Хорошие истории вызывают эмоции. Эмоции включают физиологическую активность и готовят человека к действию. Некоторые эмоции, не обязательно отрицательные, подавляют активность. Например, удовлетворенность.
Важно понимать, что эмоции приводят к реальным действиям.
После того, как твою историю прочитали, тебе начинают доверять. И, соответственно, смотивировать на действие, сформировать точку зрения или убедить читателя становится проще.
Где применяется сторителлинг?
Сторителлинг, как метод, хорошо работает на перспективу, помогая сформировать потребность в продукте/услуге, повышает их узнаваемость или вызывает доверие.
Применяется в проектах с «длинными» продажами, с продуктами сложного выбора, с продуктами не повседневного/нерегулярного спроса.
Сторителлинг прекрасно работает в формировании личного бренда, во взаимопиаре и в нативной рекламе.
Говоря об идеях, перед тобой встают 2 основных вопроса:
1. Какой должна быть идея, чтобы построенная на ее основе история «зашла» твоей ЦА?
2. Как придумать такую идею?
Идея – это некий базис, основа, стержень, задумка твоей планируемой истории. Замысел с основными чертами и характеристиками, что отличает истории, построенные в соответствии с ними, друг от друга.
Какой должна быть идея?
Любая история, байка, пост, текст, анекдот запоминаются благодаря трем основным параметрам идеи, на основе которой они строятся:
✔ Эмоциональность
✔ Интерес
✔ Практическая ценность или польза
→ Эмоциональная часть идеи передает энергию истории, задевает чувства, побуждает реагировать, действовать.
→ Интерес помогает дочитать историю до конца, призывает поделиться ей и способствует запоминанию.
Интерес, как ты видишь на рисунке, содержит в себе следующие компоненты:
Яркость.
Глядя на яркую идею, хочется крикнуть: «Вау! Почему это придумал/а не я?!»
Нестандартность.
Выделяет идею из банальных, одинаковых, предсказуемых. Знаешь одну из технологий помещения ликера, как начинки, в шоколадные конфеты? Ликер замораживают в специальных формочках, а затем поливают жидким горячим шоколадом. Шоколад застывает, а ликер, оказавшийся внутри – оттаивает.
Интрига.
Человек стремится к полностью завершенным образам, мыслям, идеям. Такова психология. Интрига идеи строится на незавершенности смысла истории в процессе повествования. Читатель не может сложить пазл и это затягивает его в историю.
→ Польза. Люди любят делиться практичной и полезной информацией. Той, которую можно использовать в обычной жизни. Полезная информация экономит время, деньги, позволяет получить опыт и повышает социальный статус поделившегося. В этом ценность пользы.
Как придумать идею?
В этом подразделе книги я расскажу тебе о самых очевидных, но эффективных способах найти идею для твоей истории. Способы настолько просты, что не требуют никаких усилий, просто бери и делай.
1) Реальные события.
