О таком виде бизнеса, как сетевой маркетинг, нельзя прочесть в российских газетах, услышать по радио или посмотреть по телевизору. Официально такой сферы деятельности в нашей стране нет. Но в то же время стоит открыть любое издание, публикующее объявления о трудоустройстве, позвонить по десятку-другому оставленных там телефонов, как убеждаешься, что большая часть предложений работы поступает со стороны именно сетевых компаний.
Таким образом, человек, попавший в сеть (компанию, созданную россиянами или иностранцами), оказывается вне зоны внимания государственных органов. Это играет положительную роль. Ведь эти органы чаще мешают людям делать деньги, нежели помогают в этом. Но как нет худа без добра, так и добра без худа тоже не бывает.
В нашем случае отрицательные стороны отсутствия внимания к сетевому бизнесу в госструктурах и табу на освещение этого вида деятельности в СМИ ведут к тому, что каждая подобная компания находится в информационной изоляции. Она не имеет четких представлений о том, какими средствами, приемами, ухищрениями и т. д. их коллеги по бизнесу сумели достичь успехов на российском рынке. Представители различных сетей редко и неохотно общаются друг с другом и не рекомендуют это делать своим подопечным. Это объясняется боязнью перевербовать сильного лидера с его структурой из одной компании в другую. Но именно недостаток контактов между сетями ведет к отсутствию обмена опытом – опытом работы на российском рынке.
Лично я много лет консультирую сетевиков, читаю им лекции, провожу тренинги и с грустью констатирую: никакого усовершенствования технологий работы сетевых компаний не наблюдается. Такого интеллектуального застоя нет ни в одном виде бизнеса! Лично мне сетевые компании напоминают кротов, которые ведут борьбу за жизнь в полной темноте, опираясь только на собственные силы, самостоятельно выработанные навыки. И нет ничего удивительного в том, что из-за отсутствия обмена опытом технологии достижения успеха в этом бизнесе или не развиваются, или развиваются чрезвычайно медленно. Допотопные зарубежные учебники и примитивные рекомендации лидеров (пересказ все тех же учебников) – вот тот воистину «каменный топор», с которым российский сетевик выходит на тропу войны за собственное выживание. Вот причина того, что подавляющая часть людей, кинувшихся искать материальное благополучие посредством сетевого бизнеса, не добилась успеха, ушла из него, не проработав года, после чего была в панике: «Бойтесь предложений от сетевых компаний! Вас обязательно обманут!»
Спросите любого обывателя (а особенно журналиста, изучающего мнение обывателя), что такое сетевой маркетинг. И вы немедленно услышите в ответ: это сборище проходимцев. Это мнение неправильное, но тем не менее оно общепринятое.
Лично я не принадлежу ни к одной сетевой компании. (Делаю это для того, чтобы не вызывать страх, будто я могу перевербовать дистрибьюторов, когда приезжаю с лекциями.) Но если бы не это обстоятельство, я бы охотно примкнул к сети, правда, не знаю, к какой. Потому что продукция, продвигаемая таким способом на российский рынок, в большинстве случаев качественная. Я охотно пользуюсь ею сам. Условия работы вполне приемлемые, реальна возможность больших заработков. Поэтому выбрать одну компанию из большого числа трудно. Меня все в них устраивает, кроме одного – рекомендаций, которые мне дает мой вышестоящий спонсор. Но если я стану следовать его рекомендациям, как вести себя в этом бизнесе, я не заработаю тех денег, на которые мог бы рассчитывать, используя механизм сетевого маркетинга.
Предлагаемая читателю книга – это сборник тех методов работы и открытий в сети, которые сделали люди, опровергающие наставления своих спонсоров или то, что прочли у зарубежных авторов. Сюда вошло описание национальных особенностей ведения коммерческих дел. Ведь не одни англичане и американцы успешно сохраняли капиталы. Это умели делать и мы, но только по-особенному, опираясь на свою культуру, которую мы почему-то забыли.
Выпуская эту книгу, я в меру своих возможностей постарался обеспечить обмен полезной информацией между различными сетевыми компаниями, присутствующими на российском рынке, чтобы дать шанс работающим в них людям иметь право на достойную и счастливую жизнь. Только реальные успехи большинства пришедших в этот вид бизнеса людей смогут хорошо отзываться о нем, завоевать позитивное отношение общества в целом и – как результат – значительно пополнить свои ряды теми, кто хочет обрести материальное благополучие в нашей стране.
