Профессионалы от McKinsey&Company
«Компании, которые не растут, рискуют очень быстро покинуть рынок. И напротив, если вашей компании удастся составить карту прибыльного роста, рынок щедро вознаградит вас за это».
Патрик Вигери, Свен Смит, Мердад Багаи
В трактате «Государство» Платон описывает бремя лидеров с помощью знаменитой аллегории пещеры. У тех, кто покидает темную пещеру и открывает для себя залитый солнцем мир за ее пределами, появляется одна неприятная обязанность. Они должны вернуться в пещеру, рассказать оставшимся об увиденном, полностью перевернуть их представления о жизни и убедить их выйти навстречу яркому новому миру. Авторы книги приветствуют тех руководителей, которые предпочитают вернуться в «пещеру», чтобы реализовать потенциал роста своей компании.
Без роста не может быть и надежды на то, что компания сможет постоянно увеличивать прибыль и рентабельность капиталовложений. Руководителям компаний отлично известно, что для этого нужно гораздо больше, чем просто эффективная работа. Профессионализм и эффективность воспринимаются на рынке как нечто само собой разумеющееся и не принимаются в расчет. Что требуется, так это выход эффективности компании за пределы текущих показателей. Но где взять для этого ресурсы? Задача книги – дать ответ на этот вопрос. Вы откроете для себя ряд секретов роста и узнаете, за счет чего некоторые компании растут так успешно. Исследование авторов, проведенное в рамках их работы в McKinsey&Company, позволило сделать потрясающее открытие: около 80% различий в темпах роста компаний объясняется выбором области конкуренции, то есть в каких сегментах рынка компании работают и насколько активно ведут слияния и поглощения.
Об авторах
Патрик Вигери
Директор офиса McKinsey & Company в Атланте. Он возглавляет направление стратегической деятельности в Америке. Патрик стремится помочь компаниям развить и применить стратегии обновления и роста. У него большой опыт работы с организациями из разных отраслей. Он получил степень бакалавра в Дартмундском колледже и закончил программу MBA в Гарварде.
Свен Смит
Директор амстердамского отделения McKinsey & Company. Он возглавляет глобальную деятельность McKinsey в сфере роста. Он работает с компаниями в таких отраслях, как телекоммуникации, высокие технологии, СМИ, и на четырех континентах. Он закончил факультет машиностроения в Техническом университете DELFT (Нидерланды) и получил степень MBA в INSEAD.
Мердад Багаи
Управляющий директор компании Alchemy Growth Partners в Сиднее. Он является соавтором книги и бестселлера «Алхимия роста». До этого Мердад был партнером в отделениях McKinsey & Company в Сиднее и Торонто и возглавлял глобальную деятельность Фирмы в сфере роста. Мердад получил степень бакалавра в университете Принстона, степень магистра в Государственной школе Кеннеди и степень доктора в Гарвардской школе права.
Выбор под увеличительным стеклом
Один из важнейших практических выводов авторов – такого явления, как растущая отрасль, не существует. В большинстве так называемых растущих отраслей имеются подотрасли, где роста нет, а на многих зрелых рынках можно обнаружить хотя бы несколько быстрорастущих сегментов. Не нужно отказываться от имеющегося бизнеса и устремляться в другие отрасли с более высокими темпами роста, даже если такая возможность существует. Вместо этого стоит глубже изучить свою отрасль и определить зоны потенциального роста, а затем сосредоточить свои ресурсы на развитии этих быстрорастущих и более прибыльных сегментах.
Двигатели роста
Чтобы определить источники роста, нужно разложить его на три компонента (метод декомпозиции) – три двигателя: потенциал собственных активов компании (рост сегментов рынка, в которых работает компания), слияния и поглощения (получение или потеря выручки при покупке или продаже активов) и, наконец, увеличение рыночной доли (захват доли рынка конкурентов). В ходе исследований авторы пришли к выводу, что первые два двигателя определяют почти 80% различий в темпах роста, а увеличение доли рынка – чуть больше 20%. Таким образом, изменение доли рынка обычно не оказывает заметного влияния на рост компании. Он во многом зависит от сегментов, на которых она работает.
_____________________________________________
Стоимость компании можно увеличить как за счет развития профильного бизнеса, так и за счет освоения новых направлений, если потенциал роста собственных активов невысок. Но если вам повезло и ваша компания обладает высоким потенциалом, не выходите за рамки основного бизнеса, кроме случаев, когда это приведет к значительному росту стоимости. Выбирая направление движения, не поддавайтесь очарованию быстрорастущих сегментов, где у вас нет никаких особенных преимуществ.
Конец ознакомительного фрагмента.
