Введение
«Успешное партнерство – это брак, заключенный на небесах»
Дэвид Гейдж
Бизнес-партнерство зачастую эффективнее и успешнее работы предпринимателей-одиночек. Объединяя сильные стороны, партнеры расширяют возможности своего бизнеса. Однако эти преимущества могут быть быстро уничтожены, если правила взаимодействия не были прописаны «на берегу». Дэвид Гейдж, автор бестселлера «Партнерское соглашение», на примерах реальных случаев объясняет, как составить соглашение, которое станет надежной основой совместного бизнеса.
Стремление к партнерству объясняется одной простой причиной: преуспеть в бизнесе гораздо проще вместе с партнером, чем без него. Деловых людей, которые добились значительного успеха, объединив свои сильные стороны, гораздо больше, нежели предпринимателей-романтиков, прошедших огонь и воду в гордом одиночестве. Имена партнеров-основателей увековечены в названиях многих самых знаменитых и влиятельных компаний в истории бизнеса. Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард, например, или Чарльз Доу и Эдвард Джонс. Иногда истоки партнерства менее очевидны. Intel – плод совместных усилий Гордона Мура и Роберта Нойса. Идея создания Home Depot принадлежит Берни Маркусу и Артуру Бланку. Даже у Билла Гейтса, многие годы считавшегося единственным основателем Microsoft, был партнер, Пол Аллен. Данный список можно продолжать еще очень долго.
Однако, несмотря на важность вопросов партнерства для бизнеса, литературы на эту тему практически не было. Бизнес-школы учат своих студентов деловому администрированию, то есть управлению крупными компаниями, учат быть предпринимателями. Но никто не объясняет им, как быть партнерами. А учитывая тот факт, что большинство учеников, открывающих собственный бизнес, рано или поздно обзаводятся партнерами, это непростительное упущение. Но теперь наконец-то этот пробел в образовании можно считать закрытым. Книга «Партнерское соглашение» знаменитого консультанта Дэвида Гейджа исчерпывающе отвечает на все вопросы, которые могут встать перед теми, кто решил открыть партнерский бизнес.
Об авторе
Дэвид Гейдж – психолог, специалист по разрешению конфликтных ситуаций. Более 20 лет занимался практической психологией, консультируя семейные пары и проводя групповую терапию. В 1990 году Гейдж основал компанию BMC Associates, специализирующуюся на решении споров и конфликтных ситуаций между бизнес-партнерами. Является членом Американской ассоциации психологов, ведет активную научную и преподавательскую деятельность.
Партнерство: за и против
Прежде чем начинать какой-либо совместный бизнес, Дэвид Гейдж настоятельно рекомендует тщательно проанализировать, стоит ли вам вообще ступать на зыбкий лед партнерства. Совместная работа дает огромное количество преимуществ и облегчает решение многих задач. Но она может принести с собой и новые трудности – и к этому необходимо быть готовым. Поэтому прежде чем принимать решение о поиске бизнес-партнера, взвесьте все «за» и против».
Преимущества наличия партнеров:
партнер принимает на себя часть обязанностей и бремени ответственности;
партнер может выполнять работу, которая вам неинтересна и с которой вы плохо справляетесь;
партнерство открывает перспективы, недоступные одиночкам, в том числе позволяя достичь лучших результатов;
вы быстрее используете появляющиеся возможности;
вы можете наслаждаться дружбой с равным себе, вместо того чтобы сидеть в гордом одиночестве на вершине;
даже на самых высоких руководящих позициях всегда имеется возможность для совместного творчества и принятия решений.
Между тем, несмотря на все эти плюсы, успешность партнерства многое ставит на карту: благополучие партнеров, финансовую стабильность (зачастую выплату ипотечных кредитов), репутацию, обеспеченную старость, не говоря уж о душевном покое. Нередко люди относятся к партнерству чересчур легкомысленно, а все потому, что не осознают, насколько высокой может оказаться цена неудачи. И это неудивительно, ведь, создавая новый бизнес, никто не планирует прогореть. Зачастую нелегко выразить эту цену в конкретных цифрах. Она тем не менее может составлять огромные суммы, и потенциальные партнеры должны отдавать себе в этом отчет. Вот только несколько примеров возможных рисков.
Цена конфликтов между партнерами:
падение производительности труда: военные действия даже малой интенсивности на работе обходятся очень дорого, поскольку из-за них партнеры начинают хуже работать;
потери, связанные с увольнением сотрудников (зачастую лучших), не желающих быть втянутыми в конфликт между партнерами;
в случае расставания бывший партнер может стать опасным конкурентом, занявшись тем же бизнесом под другим именем;
решение вопросов собственности в случае расставания: кто чью долю будет выкупать.
Семь предостережений для будущих или настоящих партнеров
За годы своей работы в качестве консультанта Дэвид Гейдж столкнулся с множеством клиентов, которые делились с ним своими надеждами и устремлениями перед началом партнерства, а также проблемами и сложностями, с которыми столкнулись в процессе. По результатам этих бесед Гейджу удалось сформулировать семь основных правил, которые помогут вам понять, нужно ли вам вступать в партнерство, и сделать это партнерство успешным.
