Опыт 25 лет работы в недвижимости, тысячи проведенных сделок и участие в десятках тысяч показов и переговоров сконцентрированы в этой книге.
Любой человек, продававший недвижимость или участвовавший в сделках, знает, насколько, при внешней простоте, этот процесс сложен и полон неожиданностей. Невозможно учесть все, но можно избежать грубых ошибок.
Как подготовить объект к продаже? Что нужно учесть, чтобы не «потерять» своего лучшего покупателя?
Как провести рекламную компанию? Где Ваши потенциальные покупатели и как к ним «достучаться»?
Не всегда то, что получаем, соответствует тому, что мы хотим. Иногда наши ожидания завышены или наоборот, мы недооцениваем то, что имеем. Как оценить объект, начиная продажу? Как корректировать цену в процессе, чтобы получить наилучшей результат? Как понять, что предложенная цена лучшее, что сегодня дает рынок, т. е. быть уверенным, что Вы не «продешевили»?
Продать быстро – это дешевле? Да, но не всегда.
Если продавать долго – можно продать дороже? Почти всегда – нет, но есть исключения.
Специалист сделает все лучше? Да, но Вы должны понимать, что он делает и почему.
Вопросов много. За каждым из них Ваши время, нервы и деньги (потерянные или полученные).
На страницах этой книги Вы сможете получить ответы на многие вопросы, либо подход к их решению.
Использование принципов и правил, изложенных в издании, позволит достигнуть наивысшей эффективности продажи, в Вашем случае – получить максимальную цену за объект в поставленные сроки и/или продать его настолько быстро, насколько это возможно.
Хороших Вам покупателей и удачных сделок!
Замечание № 1
В успешной продаже объекта есть 5 ключевых элементов:
1) Подготовка объекта к продаже
2) Правильно составленное рекламное предложение
3) Эффективное продвижение
4) Правильное ведение переговоров и организация процесса продажи
5) Правильная подготовка и организация сделки
Каждый из них критически важен для получения наилучшего результата.
Замечание № 2
Продажа объекта зависит от 4-х факторов
1) Состояния рынка
2) Усилий продающего (собственника или специалиста)
3) Заданного времени продажи (временные рамки)
4) Цены объекта
На первый фактор Вы повлиять не можете и принимаете его как данность.
Второй фактор полностью в Ваших руках (или руках специалиста, которому Вы поручаете продажу).
Третий фактор – время или насколько быстро нужно продать. Он влияет на цену – чем меньше срок для продажи, тем меньшую цену нужно ставить.
Четвертый фактор зависит от Вас и это Ваше понимание ситуации, рынка и готовность принимать решение, о котором Вы не будете сожалеть.
Замечание № 3
Первые потенциальные покупатели самые вероятные и «щедрые».
Почему? Как только объект появляется на рынке (первые несколько недель) на него обращают внимание мотивированные и «созревшие к покупке» потенциальные покупатели. Если за это время объект не продан, дальнейшие клиенты – это вновь приходящие на рынок.
Поэтому.
Следует очень серьезно рассматривать первые предложения о покупке. Часто они самые лучшие.
