Читать онлайн полностью бесплатно Руфат Джабраилов - Гражданская психология
Об авторе
Руфат Сеймур Оглы Джабраилов (англ. Rufat Seimur Ogly Dzhabrailov) род. 7 июля 1988 года, г. Баку, Азербайджанская ССР) – российский автор предприниматель, бизнес-тренер, практик-экспер в недвижимости и оратор-мотиватор. Автор ряда книг для риэлторов, включая «Эффективный риэлтор». Основатель Academy Rufat – частной цифровой, образовательной компании, предлагающей обучение в области личного развития и бизнес-образование. Обучение ведётся с помощью книг, вебинаров, видеоблога, аудиоподкастов, настольных и онлайн игр, семинаров, личного блога, коучинга и воркшопов.
Кроме всего, так же является разработал более 30 уникальных программ (в том числе чек листы, аналитические таблицы, формы отчетности, алгоритмы, скрипты и продаж через психологию и психотипы) для специалистов по продажам и риэлторов, В разработки входит так же, самый крупный проект, 90 дневный марафон «Эффективный Риэлтор».
В публичных выступлениях является спикером на мероприятиях которые касаются недвижимости и продаж. Такие как; Всероссийский форум «Кредитный Консалтинг» ProMoneyClub; «Сибирский Жилищный Конгресс»; член жюри в Реалити-Конкурсе «Игры Профессионалов»; «Брифинг профессионалов рынка недвижимости»; «Конференция по управлению бизнесом» и другие мероприятия.
Начало
Самое сложное было взять книгу в руки, дальше легче
Именно эту книгу я считаю своей первой большой работой, которую я начал еще в июне 2019 года, когда я уже написал и опубликовал свою первую книгу “Эффективный риэлтор”. Параллельно со всеми работами я писала эту книгу и мне понадобилось более трех лет, чтобы довести ее до ума.
Для меня психология и психологические типологии людей всегда были интересной темой, которую я самостоятельно изучал и пытался применять это на практике.
В этом то и заключается отличие этой книги и моего подхода в целом. Все то, о чем я рассказываю – я тестирую на практике.
Свою пятую книгу я решил не писать про риэлторское дело, про недвижимость или про обычных продажников, а решил сделать для всех. Для продавцов, менеджеров, собственников бизнеса, домохозяек, студентов, для людей из любых сфер, которые хотят разобраться в себе, в своих чувствах и даже в семейных обстоятельствах.
Читая эту книгу не думайте, что я умнее вас. Возможно мы с вами изучаем одно и тоже, читаем одни и те же книги, посещаем одни и те же мероприятия. Чтобы понимать разницу, предлагаю рассмотреть аналогию:
«Мы с вами 2 склада, с одинаковым количеством товаров. Отличие лишь в том, что у меня все коробки разложены по полочкам и в случае надобности я легко могу найти ту или иную коробку и не буду паниковать и часами разбирать гору коробок, чтобы найти нужную».
Вообще я никогда не понимал, что такое психология, что такое мотивация. Для чего она нужна.
Все эти курсы и тренинги по мотивации, за которые еще нужно платить. Они ведь и живут всего 2 часа. Послушали, похлопали и разбежались. Возможно я сейчас рассуждаю как старый дед, но я честно не могу понять для чего нужна мотивация взрослому мужику, у которого семья, ипотека и вагон проблем – которые нужно решать. Или женщине, которая воспитывает ребенка одна и на которой куча своих забот-хлопот, а помощи ждать не от кого.
Для меня это всегда было непонятно…
Все как-то опускают руки, типа это «не моё…», «не получается…», «я выгораю…», «я не в ресурсе».
Какой к чёрту ресурс? Ты взрослый человек, единственный способ жить, выживать и содержать своих близких – это собраться мыслями, силами и работать.
Не торопитесь меня ругать и обвинять в том, что я думаю, что все люди – это бездушные машины. Скажу сразу я так не думаю. Я прекрасно понимаю, что у всех людей есть свои проблемы, сложности – но я не понимаю, как можно опустить руки и помирать?!
Ну не получается у тебя, подойти скажи: «У меня не получается! Что делать?». Выгораешь на работе, подойди к руководителю и скажи: «Я выгораю! Я устал и мне нужен выходной!».
Я к тому, что можно решить любой вопрос и любую проблему! Сидя на одном месте и пуская сопли ты решение не найдешь!
Но часто одним решением и желанием не поможешь себе. Мы все люди взрослые и как я сказал выше, у нас куча проблем и забот. Мы хотим работать, но мы опустошены, не можем сосредоточиться.
Мы ведь не дети, у которых нет проблем и нет той головной боли, что у взрослого человека. Но все равно, мы должны собраться мыслями, силой и сделать все свои дела, решая и устраняя все нюансы и преграды на своем пути. А мотивация она есть у всех.
Ну давайте возьмем к примеру ребенка, раз уж я выше написал о том, что «Мы не дети».
Ребенок примерно с 9 месяцев начинает ходить. Он ходит и падает. Ходит и падает. Бьется головой, рукой, ногой. Всё время набивает шишки, синяки и ссадины. И не возникает никогда мысли у ребенка от природы: «А может ходить это не мое», «Мне нужна мотивация, чтобы ходить».
А взрослому мужику нужна мотивация.
Подумайте сами, зашло бы развитие человека так далеко, если бы не наше стремление и упорство.
Вообще я всегда говорил своим сотрудникам, что самая большая разница между нами – это то, что я сильно упертый.
И меня могут послать по телефонному разговору и тебя. И мне могут на встрече отказать и тебе. Разница лишь в том, что я после отказа не буду сидеть на попе ровно и обсуждать, разбирать данную ситуацию, рассказывать о ней всем подряд во время обеда – я просто проанализирую всё, возьму и буду работать дальше, будто этой ситуации и не было.
