В начале этой книги я хочу ответить на самый частый вопрос, который мне задают: зачем мне рассказывать другим людям, как заработать деньги, когда можно пользоваться этими знаниями только для своей личной выгоды. Я выделил три основных причины, зачем мне это нужно.
Первая причина очевидна – это деньги. На сегодняшний день я самый высокооплачиваемый эксперт по заработку на госзакупках. Построение тендерных отделов в компаниях – одно из направлений моей деятельности, за которое я получаю такие деньги, от которых было бы глупо отказываться. Деньги не самая главная причина, но большинство людей в это не верят. Именно поэтому она первая.
Вторая, самая главная, причина – сообщество. В моём закрытом чате состоит огромное количество моих учеников и единомышленников со всей страны. Мы оказываем друг другу помощь в развитии, информационную поддержку, даём честную обратную связь, помогаем советами, если у кого-то что-то идёт не так. Это очень ценно, когда есть возможность общаться и держать связь с людьми, которые живут тем же, чем и ты.
Третья причина – постоянное развитие. Не только информационное, но и личное. Благодаря моим мастер-классам, я развил широкую сеть партнёров. В 50 городах России есть люди, которые могут оказать мне помощь с поставкой и приёмкой товара. Мои мастер-классы помогают найти мне крупных поставщиков и инвесторов. Поэтому, если вы читаете эту книгу не как поставщик, а как человек, у которого есть производство, напишите мне, может быть, я смогу закупать у вас товар. Если участие в госзакупках вам не очень интересно, но у вас есть капитал, в приросте которого вы заинтересованы, напишите мне, и я буду рад вам помочь.
Последняя причина, которую я не хотел бы выделять отдельно: мне просто нравится приносить людям пользу, быть на виду, получать благодарность. Разумеется, это сопряжено с тем, что есть люди, которые меня не любят, у которых что-то не получилось, без них нельзя. Я хочу подчеркнуть, что я не самый лучший знаток 44-ФЗ, есть люди, которые его писали и знают закон лучше меня. Но в вопросе построения бизнеса на государственных закупках я, пожалуй, действительно лучший.
Есть еще один момент, на котором мне хотелось бы заострить внимание. Заработок на госзакупках – это непросто, это не работает у всех, это не «волшебная таблетка». Не принимайте эту книгу как руководство к действию, примите её как методику, на которую нужно наложить упорство и серьезный труд, и только тогда вы сможете добиться успеха.
У этой книги две цели: принести вам пользу и найти возможность поработать с вами. Если вас что-то заинтересовало, и вы хотите стать частью нашего сообщества и пополнить ряды моих учеников, все ссылки на материалы вы найдёте в конце книги. Если вы захотите работать самостоятельно, будьте внимательны, прочитайте все главы книги, подпишитесь на мой YouTube-канал, где собрано много полезного, и у вас всё получится.
Бизнесом я начал заниматься с 18 лет. На тот момент учился в педагогической академии в своём родном городе Нижнем Тагиле. Уже к 22 годам имел за плечами 13 бизнесов и полтора миллиона долга перед банками. Я занимался ремонтом компьютеров, организовывал мероприятия, руководил магазином товаров для праздника, даже владел производством печати на воздушных шарах. Поскольку выйти на крупный доход у меня не получалось, решил, что необходимо подтянуть свои знания, и отправился учиться. После учёбы я понял, что зарабатывать эффективнее можно на высоких чеках, и стал организовывать концерты известных исполнителей в своём городе. Искал исполнителя, договаривался о концерте, получал прибыль с проданных билетов. Так обо мне узнали в администрации города. Однажды мне позвонили из администрации и предложили привезти известного исполнителя на городской праздник. Оказывается, наша администрация может платить хорошие деньги простым смертным, это и было моим первым открытием. Когда появился 44-ФЗ, заключение контракта стало происходить через процедуру госзакупки. После я начал искать госзаказы на проведение мероприятий. Первой выигранной закупкой на собственное ИП стало проведение дня города Куртамыш в Курганской области. Затем провёл несколько мероприятий в своей и соседних областях. Дела шли достаточно хорошо до января, так как в этом месяце закупок на проведение мероприятий просто нет. Кроме того, я столкнулся с тем, что у меня закончились оборотные средства. Я понял, что кроме мероприятий могу заниматься поставкой каких угодно товаров. В это же время получил предложение от знакомого обучить группу людей заработку на госзакупках. Поскольку свободных средств для участия в новых торгах у меня всё равно не было, я согласился на дополнительный заработок. К моему удивлению, многие люди, прослушавшие мои лекции, смогли заработать на госторгах.
Абсолютно все мои знания на старте были получены методом проб и ошибок. В дальнейшем развитию помогло сообщество, обучение и огромный интерес к теме. Мой опыт позволил разработать уникальную систему обучения для участников рынка госзакупок. В своей программе мы анализируем все тонкости процесса участия в тендере, что позволяет моим ученикам избежать многих неприятностей на старте и в ближайшие месяцы после обучения получить свою первую прибыль.
