Читать онлайн полностью бесплатно Юлия Одинцова - Голая недвижимость. Первая книга-алгоритм

Голая недвижимость. Первая книга-алгоритм

Книга-прорыв. Легко о сложном. Единственная правдивая книга о том, как заработать на недвижимости и о чем умалчивают в агентствах. Книга будет интересна всем, кто хочет узнать кухню этого бизнеса изнутри, кто хочет получать деньги просто общаясь с людьми.

© Юлия Одинцова, 2017


ISBN 978-5-4485-7542-6

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

.


.


Книга универсальна. Она подходит для всех стран!

.


.


.


.


Если Вы устали читать книги, в которых много воды. После которых надо что-то придумывать и не известно, где искать информацию. Не говоря уже о книгах о бизнесе, суть которых сводиться: «иду туда не зная куда, найди наставника…» – кто это? и почему он захочет говорить с вами? Или: «качай чакру 5 раз в день и будешь успешен!», тогда книга для Вас.

Книга про то, как зарабатать деньги на недвижимости. Про мифы и легенды, про то что вам никогда не расскажут в агентствах и про то как вас они используют в своих целях.


Прочитав книгу, Вы сможете начать работать сразу и зарабатывать. Вам не нужны полугодовые «курсы риелтора», Вам не надо платить десятки тысяч, ведь все собрано в этой миниатюрной книге: алгоритм построения работы, важные вопросы и ответы.


Приступим.

1.Что значит работать брокером, агентом, менеджером в недвижимости?

Недвижимость – это купи – продай, сними – сдай.


Это оказание услуги по поиску объекта, показ, переговоры, сделка и Ваши Деньги (комиссия)

2. Кто может работать в недвижимости?

Любой человек!!Рост, возраст, национальность, пол, вес, образование и опыт значения не имеют!


Важны лишь желание и работа по алгоритму.


Не надо ничего придумывать! Надо просто следовать алгоритму!

3. Что надо для начала работы?

– телефон (Вы звоните клиентам и собственникам квартир, агентам)


– ручка (записать всю новую информацию)


– тетрадь (куда записывать всю информацию, потому что тетрадь не разрядиться и вся инфа в ней)


– интернет (процентов 80 информации Вы найдете там на начальном этапе)


– деньги на проезд (если Вам его не оплачивают)

4. Алгоритм работы: Звонок – показ —договор – следующий


Мы разберем пошагово, а для начала терминология

Объект —недвижимость, которую Вы сдаёте, продаёте или ищите (комната, квартира, дом, склад, земля)


Клиент (арендатор) – человек или организация, которая ищет объект недвижимости


Собственник (арендодатель) – человек или организация, который получает прибыль за счет сданной в аренду или проданной недвижимости


Агент, брокер, посредник – человек, который занимается работой с клиентами и собственниками непосредственным поиском новых объектов, сдачи, продажи, проведением показов, переговоров и подписанием документов.


Реклама-это размещении информации об объектах, чтобы клиенты Вам позвонили.


Это объявления о объектах в интернете на сайтах о недвижимости или соц. сетях.


Баннер-большой плакат, размещенный на объекте или в проходимом месте


Расклейка-объявления написанные от руки или распечатанные, расклеенные на домах (подъездах) и досках для объявлений


Нет рекламы – Вам никто не позвонит, Вы без работы. Если Вам позвонили —есть работа, а дальше по ситуации, те если Ваш объект не подходит, найдите другой! работайте!


Звонок —основной источник добычи информации, поэтому он должен быть коротким и по делу.


Если это первый звонок клиента, то Вы узнаете :


– имя?


– почту для фото и для инфы и дополнительный телефон, на случай отключения или человек пропадет по неизвестной причине.


– кто будет проживать


– что ищут?


– где ищут?


– когда может смотреть?


– когда въезжать?


– ваша комиссия – комиссию можно озвучивать и после показа, если клиент не спросит по телефону


– условия сделки, если Вы предлагаете варианты


Остальное нет смысла спрашивать, поскольку все может поменяться. Это первый этап знакомства с клиентом и начала работы.


В звонке важно спрашивать, а ни слушать!!!Те Вы узнаете нужную Вам информацию и идете работать, а ни слушаете истории жизни.


Если это звонок собственнику:


– имя?


– какой объект?


– сдача или аренда?

– цена?


– иные условия?


– когда можно смотреть?


– кто показывает?


– можно ли Вам ключи?


– комиссия или договор?


В работе очень важна скорость, то первый обработает клиента, то подберет варианты и вывезет на показ, тот и подпишет договор, закроет сделку, собственнику тоже не важно, кто первый привел клиента, с тем он будет работать!


Контрольный звонок Обязательный предварительный звонок, за несколько часов до любой встречи по объекту м собственником или клиентом.


Показ – встреча, на которой клиент смотрит предлагаемые Вами объекты.


Вы должны быть в чистой одежде, обуви, опрятно выглядеть и приятно пахнуть, улыбаться и быть готовым к любому разрешению ситуации.


Что делать, если кто-то опаздывает на встречу?


Ждать, позвонить предупредить другую сторону


Варианты показа:


– пришли раньше на 10 минут, если Вы не видели объект, все просмотрели и когда пришёл клиент прошли и рассказали ему все, что знаете


– собственник сам все рассказывает о своем объекте


– клиент сам смотрит все


Если после возникают вопросы у клиентов или собственников, то уточняете на месте, либо звоните после и отвечаете.


Варианты расчётов – Каким способом будут расплачиваться клиенты.


– Наличный – оплата наличными.


– Безналиналичный – по номеру карты на лицевой стороне или по реквизитам банка или организации, которые можно узнать позвонив в банк


Что необходимо брать с собой на показы (встречи, переговоры)


Всегда имейте с собой чистые бланки с договором и листы а4, ручки.



Ваши рекомендации