Читать онлайн полностью бесплатно Сергей Харьков - Деньги онлайн. Тренды инфобизнеса: клубы по подписке. Как эксперту стабильно зарабатывать онлайн даже в узкой нише
Дизайнер обложки Кира Ким
Редактор Татьяна Волкова
Корректор Елена Крутько
© Сергей Харьков, 2024
© Кира Ким, дизайн обложки, 2024
ISBN 978-5-0064-8951-6
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Введение
Дорогой читатель, меня зовут Сергей Харьков. Я амбассадор подписной модели в России и СНГ. Подписная модель – это предоставление доступа к контенту через платную подписку.
Я занимаюсь онлайн-образованием и инфобизнесом. Многие путают эти понятия, но на самом деле это не одно и то же. Сейчас объясню, в чём различие.
Онлайн-образование – обучение через интернет. Сначала учащиеся получают теоретические знания, потом выполняют домашнюю работу, которую отправляют преподавателю на проверку. Этот метод напоминает школьное обучение, но проходит дистанционно. А инфобизнес – это продажа информации или доступа к информации.
Что же такое информация? Это данные, сведения, представления и суждения. Или то, что ещё модно называть словом «контент».
Клубы часто относят к инфобизнесу, потому что клуб предоставляет доступ к информации (контенту). Однако важно отметить, что клубы и курсы – это не одно и то же.
Подписные модели стали популярны относительно недавно, хотя на самом деле они существуют уже долгое время. Вспомните такие понятия, как союзы, ассоциации, кружки, факультативы. Например, я был членом Российского союза промышленников, предпринимателей и работодателей (РСПП). Там тоже были регулярные членские взносы. А в каких клубах состояли вы?
Если вы всё ещё размышляете над тем, что лучше создать – курс или клуб, эта книга будет вам полезна. В ней вы узнаете, как клуб может обеспечить стабильный доход даже в узких нишах, почему клубы становятся поддержкой для онлайн-школ и какие популярные форматы клубов по подписке существуют.
Преимущества клубов
Давайте выделим основные преимущества клубов.
1. Низкий чек
Популярность подписной модели обусловлена несколькими факторами. Во-первых, сравнительно низкие цены. Стоимость подписки на клубы обычно ниже, чем на популярные онлайн-курсы.
Во-вторых, конверсия в продажу у клубов выше, чем у курсов и тренингов. Например, средний чек подписного клуба составляет около двух с половиной тысяч рублей в месяц, тогда как курсы могут стоить двадцать пять тысяч рублей. Таким образом, низкие доступные чеки и высокая конверсия в продажу – очевидные преимущества.
Добавим сюда и психологический аспект. Пользователям зачастую удобнее оплачивать доступ к контенту ежемесячно, чем разом вносить крупную сумму. Это подтверждается популярностью таких сервисов, как онлайн-кинотеатры, мобильные приложения и программное обеспечение.
2. Стабильная ежемесячная выручка
Клубы обеспечивают стабильный и предсказуемый доход благодаря использованию рекуррентной системы платежей. Рекуррентными называют платежи, привязанные к банковской карте клиента, которые ежемесячно автоматически списываются, гарантируя владельцу клуба регулярный доход. Это избавляет от необходимости постоянно запускать новые кампании и активно привлекать трафик.
3. Больше инструментов продвижения
У клубов действительно больше возможностей для продвижения, чем у курсов. Это обусловлено низким чеком и разнообразием контента внутри клуба. Под каждую единицу контента можно создать своё уникальное рекламное сообщение или предложение. К тому же для ведения клуба не нужна образовательная лицензия, которую могут запросить рекламные площадки. Всё это позволяет использовать множество методов для привлечения аудитории и будущих участников клуба. Если постараться, для продвижения курсов можно насчитать не более двенадцати методов. А вот для клуба по подписке я насчитал более пятидесяти способов.
4. Проще исполнение обязательств
В клубах исполнение обязательств гораздо проще. Это прекрасно понимают те, кто имел опыт создания онлайн-курсов. В случае с клубом ваше обязательство заканчивается предоставлением доступа к контенту, эфирам и закрытому чату. Случаи возвратов практически отсутствуют. Теперь рассмотрим курсы. Там исполнение обязательств продолжается до тех пор, пока ученик имеет доступ к курсу. К тому же курсы часто обещают какие-либо результаты. К примеру, получить профессию, выйти на определённый уровень заработка, похудеть на несколько килограммов и так далее. Если выпускник курса не достигает поставленных целей и не получает обещанных результатов, он может запросить возврат средств. Клубы, в свою очередь, не дают обещаний.
В клубах всё проще, потому что исполнение обязательств моментальное. Вы предоставляете доступ, и на этом ваши обязательства выполнены.
5. Не обязательно быть экспертом
Если вы выбрали гибридную модель клуба, вам достаточно иметь искренний интерес к данной тематике. О форматах клубов я расскажу более подробно ниже, поэтому читайте книгу до конца.
Так почему не обязательно быть экспертом? Потому что контентом будут делиться приглашённые вами эксперты. Не вы!
Допустим, клуб рыболовов. Даже если я не эксперт в этой области, я могу создать клуб любителей рыбной ловли. Для этого достаточно найти опытных рыбаков, профессионалов своего дела. И они в моём клубе смогут проводить эфиры и делиться своим опытом. А благодаря своему интересу к теме я буду задавать им правильные вопросы. Это позволит участникам моего сообщества ценить и уважать меня.
