Если вы используете расчеты,
то не обязательно достигните вершин,
но зато не погрузитесь в безумие.
Уоррен Эдвард Баффет
(р. в 1930), американский предприниматель,
крупнейший в мире и один из наиболее известных инвесторов
Любой человек, профессионально действующий в сфере деловых отношений, вне зависимости от его конкретных функций и масштаба бизнеса, то ли он – владелец небольшого киоска, то ли – председатель крупного коммерческого банка, наряду со всеми прочими профессиональными требованиями – должен владеть навыками осуществления деловых расчетов.
Связано это с тем обстоятельством, что сам механизм «делания любого дела» может быть описан тремя основными понятийными категориями: дело – затраты – эффект1.
При этом две из этих категорий обязательно должны иметь количественное (числовое) выражение2.
Рассуждения по поводу содержания этого механизма строятся на такой – примерно – основе:
– раз я делаю вот какое конкретное дело (то есть – вот что произвожу и поставляю на рынок), то —
– вот какие конкретные расходы связаны с деланием этого дела,
– а эти конкретный расходы, связанные с «деланием» этого дела, приносят мне вот какой доход, и вот какой конкретный эффект я получаю, осуществляя конкретные расходы, которые связаны с деланием этого дела.
Числовое выражение выделенных нами понятийных – базисных в бизнесе – категорий, как, впрочем, и всех остальных, важных для практика, необходимо рассчитать. А раз так, то надо владеть навыком таких расчетов.
Игнорирование необходимости владения этим навыком вынуждает действовать «на авось», что никак несовместимо с профессиональным занятием. Если вы не можете производить требуемые расчеты, вы никогда не поймете (как бы вы себя ни убеждали в обратном) той ситуации, в рамках которой – в конкретный временной момент – оказался ваш бизнес. Но завтра ситуация изменится и необходимо будет осуществлять новые расчеты с учетом новой ситуации…
Еще большее значение – в определенных ситуациях – имеют расчеты «на будущее» – сколько мне придется потратить на производство… а что я получу в итоге… а сколько необходимо вложить в реализацию этого проекта… а какова эффективность таких предполагаемых вложений…
Эти и подобные вопросы, возникающие при принятии решений, а главное ответы на них как раз и служат основой для принятия решений… А основное функциональное назначение менеджера как раз и заключается в принятии решений…
Осуществлять расчеты можно только при одном условии, что вам не только понятно смысловое содержание каждого из используемых показателей, но и его роль в восприятии целостной картины текущего или возможного будущего состояния вашего бизнеса.
Следовательно, отрабатывая углубленный навык расчетов, мы позитивно воздействуем и на повышение общего уровня своего профессионализма.
В основу расчетов заложен принцип рационализма, то есть логика здравых суждений по выявлению существующих объективных взаимосвязей, которые – довольно часто – облекаются в простые формулы.
Но такие формулы представляют собой лишь визуальное представление о конкретных логических связях через использование символов и – не более того.
Запоминание таких формул, их зазубривание мало что дает человеку – необходимо понять смысловоесодержание таких формул, то есть логику взаимосвязей.
По этой причине в предлагаемом для освоения тексте представлены не только сами методы расчетов показателей, но и предложены смысловые толкования каждого из них.
Часть первая.
Общие экономико-управленческие термины и расчеты
§1. Цена, затраты, эффект
Прибыль (масса прибыли, норма прибыли) – эффект3, получаемый производительной структурой или конкретным деловым человеком от осуществления каких-то профессиональных действий, связанных с обменом результатов своей производительной деятельности на деньги, ценные бумаги, услуги или другие материальные ценности.
Прибыль – разница между доходами, получаемыми от реализации результатов какой-то конкретной деятельности, и расходами, которые производитель несет в связи с организацией такой деятельности:
прибыль = доходы – расходы
Прибыль в абсолютном значении – показатель массы прибыли, то есть прибыли в денежном выражении.
Норма прибыли – относительный показатель, выражаемый через соотношение прибыли к затратам и фиксируемый в процентах.
Прибыльторгового предприятия представляет собой разницу между показателями валовой выручки, получаемой таким предприятием от реализации товаров, продуктов, услуг, и валовых затрат на организацию такой деятельности:
валовая прибыль = валовая выручка – валовые затраты
Валовая выручка торгового предприятия – валовый доход, получаемый от продажи товаров по розничным ценам4, в расчете на день, декаду, месяц, год.
Валовые расходы розничного торговца связаны с:
а) его затратами на приобретение товаров по оптовым ценам для их последующей реализации по розничным ценам,
б) его затратами на организацию своей торговой деятельности (аренда помещений или амортизационные отчисления, плата за коммунальные услуги, фонд оплаты труда работников, налоги…).
