Как создать успешную бизнес-модель
Владимир Волошин, управляющий партнер компании Fight Nights Global, владелец компании Newman Sport & Business Consulting
Если вы строите успешный бизнес, начните с создания собственной бизнес-модели. Это должно быть первоочередной задачей, прежде чем вы окунетесь в построение стратегий.
Наиболее популярной бизнес-моделью является Canvas (Business Model Canvas), состоящая из девяти блоков. Вам потребуется работа в команде и не менее двух дней для того, чтобы разобрать эти блоки детально и четко понять, как вы будете зарабатывать деньги.
Вот некоторые советы.
1. С какими стратегическими партнерами вы будете работать? Кто будет являться вашими поставщиками новых клиентов, а также двигать ваш бизнес вперед?
2. Разберитесь, для кого вы будете создавать этот бизнес, кто будет являться вашей целевой аудиторией? Всё по максимуму, что вы можете узнать о них.
3. Что насчет ценовых стратегий? Многие упускают это из внимания, а на самом деле ценовые стратегии определяют ваше положение на рынке, состояние вашего бренда и бизнеса, который должен меняться из года в год.
4. Организационная структура – кто и на каких ролях будет управлять вашим бизнесом. Представим, что вы создаете проект или развиваете его вместе с партнерами. Днем вы заняты основной работой, вечером – уделяете время проекту.
Бизнес-хак
Двигать проект можно только в том случае, если вы уделяете ему более 80 % своего времени.
Все остальное мы называем кураторством, присмотром за тем проектом, который вы двигаете.
5. Важная составляющая имеет отношение к статьям расходов. Все знают о статьях расходов и очень мало внимания уделяют статьям доходов. Выполните небольшое задание: найдите у себя в бизнесе 10 статей расходов и 20 статей доходов.
Именно в этом случае ваш бизнес может успешно развиваться не год и не два, а долгие годы и быть интересным с инвестиционной точки зрения.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
Этапы создания сильной бизнес-модели
✓ Знаете своих потенциальных клиентов:
• выявили целевую аудиторию;
• сегментировали целевую аудиторию;
• выяснили потребности целевой аудитории
✓ Выделили ключевые бизнес-процессы на основе ключевого аспекта вашего предложения
✓ Ведете учет ключевых ресурсов, без которых компания не сможет поддерживать работу
✓ Создали уникальное торговое предложение
✓ Определили и выбрали ключевых бизнес-партнеров
✓ Продумали стратегию создания спроса
✓ Выделили ресурсы на инновационное развитие и готовы менять план при необходимости
