Короткие заметки для тех, кто только выходит на рынок покупки или продажи квартиры на вторичном рынке.
Автор ни к чему не призывает, ничего не навязывает. Высказывает свое мнение, которое может сильно отличаться от мнения читателя.
Все изложенное далее будет полезно и тем, кто давно продает или покупает квартиры.
А может, даже и риелторам.
Книга разбита на группы советов для покупателей и продавцов недвижимости по стратегии и тактике переговоров и общие советы.
Читать можно и нужно откуда угодно, с любого совета. Нет никакой структуры вида «от начала до конца».
Рассматривайте советы из этой книги не как энциклопедически полный материал, а как прелюдию, зацепку, благодаря которой можно что-то выиграть или не проиграть. Или полезть дальше искать подробности.
Учебником по покупке и продаже квартиры на вторичном рынке. Во-первых, материалов на эту тему и так достаточно (правда, в виде аудио, видео, таблиц, графиков).
Во-вторых, любой материал на тему выгодной покупки квартиры на вторичном рынке России на 50% потеряет свою актуальность еще до выхода в печать.
В-третьих, если вы надеетесь закрыть свои потребности в том, чтобы узнать, как функционирует вторичный рынок недвижимости, из одного источника, то вы на скользком пути. Ошибочном, если быть точнее.
Вам придется перелопатить множество курсов, книг, видео и аудио, чтобы составить примерную картину всего, что происходит сейчас на рынке жилья в России.
Но это того стоит, потому что даст вам не иллюзорное чувство безопасности, когда вы думаете, что оно должно так работать. Но позволит вам использовать свои знания для избежания простых и часто встречающихся ловушек и ошибок при сделках с жилой недвижимостью.
Если же по каким-либо причинам вы не можете, не хотите набираться знаний, то нанимайте риелтора. Хотя я бы это делал в самую последнюю очередь.
Определитесь заранее. И еще позже
Прежде чем приступать к поиску, определите, что вы хотите.
Невозможно искать то, чего непонятно.
Очевидно, что все это знают все. Только вот забывают это сделать.
Либо люди хотят посмотреть «все квартиры в городе до цены Х миллионов рублей и площадью не менее Y кв. м».
Либо они настолько скрупулезно описывают характеристики своего жилья, что даже в Москве таких квартир ровно 3. И они не продаются на данный момент.
Между двумя этими крайностями есть разумный подход – составить две группы характеристик:
– важные;
– необязательные.
В первую группу попадут те, без которых квартира не имеет для вас смысла. Во вторую – из категории «хорошо бы, чтобы это было (вот так)» или «хорошо бы это не было (было бы вот такое)».
И сразу после такого определения контуров будущего жилья вы начинаете смотреть квартиры.
Как только посмотрите 3—5 квартир, – корректируйте характеристики желаемой квартиры. Теперь вы понимаете, в чем вы витали в облаках, а о каких критериях вы вообще не подумали.
И вот у вас уже на 80% рабочие критерии выбора жилья, которое можно купить прямо сейчас.
Не думайте, что есть только «Авито», «Циан» или «Домклик».
Ищите везде.
Есть эмпирическое правило: чем меньше населенный пункт, в котором вы хотите найти жилье, тем больше шансов найти вашу идеальную недвижимость не на «Авито» или «Домклике».
Есть эмпирическое правило:
Чем меньше населенный пункт, в котором вы хотите найти жилье, тем больше шансов найти вашу идеальную недвижимость не на «Авито» или «Домклике».
Объявления на столбах и знающие все соседи или консьержки все еще прекрасно работают как источник о продаваемых квартирах или домах.
Даже в Москве можно найти квартиру, о которой не знает ни «Циан», ни «Авито», ни «Яндекс». Недвижимость с «Домкликом».
Чаты в «Телеграме», группы в других мессенджерах и социальных сетях – все это работает.
Не зацикливайтесь на известных площадках продаваемых квартир. Если там нет того, что вам нужно, возможно, пришло время подумать и найти другие источники информации.
Не все продаваемые квартиры, которые подходят под ваши требования, действительно заслуживают вашего внимание и просмотра.
Всегда есть нюансы, которые не найдут отражения в тексте рекламы или на фото.
Прозванивая подходящие квартиры до их просмотра, вы проясняете детали продажи квартиры и слушаете, как и что говорит ее собственник или его риелтор.
Именно «как». Важны тон, паузы или, наоборот, скороговорки в ответ на ваши вопросы.
Часто можно таким образом выяснить, скрывает ли что-то продавец или его агент. Любая заминка на обычный вопрос уже повод сомневаться в следующих словах собеседника.
Быстрый ответ (пусть и не всегда) означает, что это «домашняя заготовка», которая далека от реального положения вещей.
Добавляем сюда вполне честные ответы, которые вас просто не устроят, и получаем конверсию примерно 20—30% по соотношению квартир, которые вам интересны по рекламе, к квартирам, пригодным для просмотра вами.
