Читать онлайн полностью бесплатно Юрий Владимирович Терехов, Денис Юрьевич Кузнецов - 150 драйверов роста прибыли, или Как увеличить бизнес в 10 раз
© Кузнецов Д., 2018
© Терехов Ю., 2018
© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2018
Справка об авторах
Денис Кузнецов, 34 года, предприниматель-производственник, бизнес-тренер и автор обучающих программ для производителей и строителей, отец четверых детей, блогер, путешественник, любит бег и бокс, бизнес наставник и ментор, инвестор.
Основной бизнес – фабрика люков-невидимок и дверей Revizor, производим также различные металлоконструкции по чертежам заказчика, можем сами разработать решение для доступа к любым инженерным коммуникациям. У нас более 20 патентов, мы создали рынок на пустом месте. Сайт фабрики люков и дверей Revizor – kupiluki.ru.
Подробнее обо мне и моем бизнесе можно прочесть в статье РБК: https://www.rbc.ru/own_business/24/01/2018/5a6723dc9a7947760ddafb0d.
Также оказываю услуги лазерной резки металлов. Наш девиз: «Режем, красим, гнём». Сайт: lasernaya.ru.
Обязательно подпишись на меня в социальных сетях и получи бонус:)
https://vk.com/koltex
https://www.facebook.com/kuznetsov01
https://www.instagram.com/koltex/
https://t.me/thekuznetsov
Юрий Терехов, 34 года, предприниматель, бизнес наставник и ментор, отец двоих детей. Соучредитель производственной компании «ТиС» по производству приводных ремней, основатель сервиса сквозной аналитики R7K12, эксперт в области продаж и маркетинга. Инвестор.
https://vk.com/id1964930
https://www.facebook.com/yuriy.terekhov
https://www.instagram.com/terehov_y/
Факты в цифрах
600 миллионов – суммарный оборот бизнесов.
165 сотрудников работают в наших компаниях.
4 часа занимает управление компаниями в месяц.
17 лет в бизнесе.
2 млн ежегодно тратим на свои знания.
75 000 – суммарное число подписчиков в соцсетях.
10 потоков тренерства.
Более 500 учеников уже получили результат.
В 3,5 раза – средний рост чистых денег наших учеников.
Об обучающих проектах Кузнецова и Терехова
Контакты:
Телефон: +7 (499) 348-96-43
Сайт: https://kitdiamond.ru/
Курс «Структура – путь к миллиарду» https://kitdiamond.ru/struktura
ВК: https://vk.com/kitdiamond
ФБ: https://m.facebook.com/kitmillion/
«Инстаграм»: https://www.instagram.com/koltex/ и https://www.instagram.com/terehov_y/
«Ютьюб»-шоу «На грани»: https://www.youtube.com/channel/UCa7eRc6zt3O11SHejatNv_Q
Вступление
Итак, у тебя в руках не просто книга.
Это – азбука инструментов.
Если будешь правильно ими пользоваться, ты сможешь в разы увеличить свой бизнес и добиться потрясающих результатов.
Эту книгу нельзя просто прочитать, как «Гарри Поттера», а потом поделиться впечатлением.
Эта книга – про действия.
Все инструменты, о которых ты прочитаешь и узнаешь, – это действия, которые необходимо совершить в своем бизнесе. Это не просто теория, какие-то слова, выдуманные нами. Нет, это – конкретные действия. Если ты их реализуешь, твой бизнес вырастет. Это мы тебе гарантируем на 100 %.
У нас масса примеров из практики, когда наши ученики, сделав эти действия, вырастали буквально в разы.
Мы анализируем свой собственный предпринимательский опыт, опыт знакомых предпринимателей, которые выросли, или, наоборот, так и не выросли, своих учеников, которых у нас уже великое множество. И мы понимаем, что простые инструменты дают результат в тысячу раз сильнее, чем какие-то сложные.
Конечно, как людям-продуктам, как технарям нам всегда хочется использовать какие-то сложные инструменты. Нам хочется настроить автоворонки, какую-нибудь систему оповещения, все автоматизировать, посадить вместо менеджеров по продажам роботов, не продавать впрямую, а продавать через какие-нибудь сложные таргетированные цепочки, но на самом деле это все не ведет к какому-то явному результату.
Основной результат дают простые действия.
Простые действия – это: нет денег – берешь телефон и звонишь тем, у кого они есть, забираешь свои деньги. Не умеешь звонить, не умеешь разговаривать – открываешь социальные сети и пишешь в личку тем людям, которые тебе нужны, и договариваешься с ними о встрече, о сделке или еще о чем-то, продаешь им свои услуги. Не можешь написать, не можешь позвонить – берешь ноги и приезжаешь к клиентам напрямую и пытаешься продать свой товар.
В продажах нет никакой магии.
Любой товар, любая услуга продаются элементарно. Ничего сложного в этом нет. Самое главное – научиться работать с возражениями.
Очень многие думают, что продажи – это какой-то сложный магический процесс. Раз менеджеры ничего не могут продать, значит, это действительно невозможно. Очень часто все верят менеджерам на слово.
Я хочу сказать, что я никогда никому особо не верю, и все, что мне говорят, всегда проверяю. И я понял, что продавать – достаточно легко, если у тебя действительно качественный продукт и ты умеешь правильно задавать вопросы.
Если ты умеешь правильно строить диалог и задавать вопросы, тебе будет очень просто продавать.
Важно научиться работать с возражениями. На любое «но» можно привести весомый аргумент и продать свой продукт.
Об этом и многом другом мы и поговорим с тобой в рамках нашей книги.
Очень важно понять, что многие процессы в компании или нашей жизни не происходят просто так. Все закономерно, все идет из каких-то наших умозаключений.
