У вас такое случалось в жизни: купили книгу, начали читать и поняли, что она написана именно для вас? Словно автор – ваша родственная душа, прошёл схожий жизненный путь, пережил неудачи, но смог найти в себе силы шагать дальше, добиться результата.
Вы читаете книгу и буквально не можете усидеть на месте, чтобы дочитать её до конца, настолько сильно желание начать действовать прямо сейчас. Вам кажется, что именно сегодня вы можете совершить невозможное, осуществить свою давнюю мечту, достичь цели. Так бывает, что всего одно предложение может оказаться самым важным и заставит вас действовать.
Если с вами такое произошло, значит, вы точно знаете, что такое сила вдохновения и мотивации, которая так необходима в разное время вашей жизни. Именно эта сила способна быстро изменить реальность, в которой вы живёте сейчас. Она заставит вас писать эмоциональные тексты, которые не оставят равнодушными ваших читателей.
Тексты, которые начнут продавать вас без рекламы и знаний маркетинга. Которые привлекут к вам внимание и будут ждать каждое утро. Которые вызовут жаркие споры в комментариях. Для таких текстов вам не надо сниматься в фотостудии, переживать, как вы выглядите, как вы говорите на публику, снимать клипы или видео, искать картинки или думать над визуальной частью оформления поста.
Это глава из моей флагманской книги «Эмоциональный копирайтинг», которую я написала всего за пять дней на одном дыхании и опубликовала 1 августа 2022 года:
«Эмоции в тексте: миф или реальность?
Я не претендую на звание лучшего копирайтера страны. Но я много лет посвятила изучению текстов вдоль и поперёк, а главное – в отличие от многих – применила абсолютно всё не только на своей практике, но и в работе со своими клиентами.
И самым лучшим показателем работы является полное отсутствие неудачных проектов. У меня нет ни одного клиента, который не продавал бы через мои тексты, стратегии и контент.
Мнения сильно разделились, как всегда. Кто-то считает, что живые эмоции в тексте портят всё, и это полный детский сад – вываливать все эмоции в один текст. Аргументируют это тем, что читателю рыдать навзрыд, что ли, придётся в экран монитора?
Я ни в коем случае не призываю вас писать душераздирающие тексты ежедневно. Помните притчу про младшего брата-победителя? Даже душещипательные истории надоедают.
Копирайтер Гари Бенсивенга говорил: «Эмоции – это плоть и кровь текста».
Эмоциональный копирайтинг создан для того, чтобы в нужных акцентах добиться реакции внутри души и сердца читателя. ВКонтакте, как и в любой другой соцсети, есть эмодзи. И мы, чтобы сделать акцент, можем поставить красный восклицательный знак, или сердечко, или плачущего человечка.
Если вдруг до сих пор вы об этом не знали – это сделано не просто так. А как раз ради того, чтобы внести эмоциональную окраску в тексты. Для того чтобы сухие, неумелые, шаблонные тексты хоть как-то начали привлекать внимание читателя. И над разработкой эмодзи работала большая команда очень умных специалистов, включая психологов.
Но, с некоторых пор «Умная Лента» ВКонтакте перестала использовать эмодзи массово. И соцсеть отдала предпочтение авторским и уникальным текстам в первую очередь.
Канцелярит, шаблоны, формулы и сухие продающие тексты – вот уже больше двух лет, как никого не впечатляют.
А что мне делать, если я сама по себе человек неэмоциональный?
Нет таких людей, которые совсем бесчувственные. На первый взгляд, конечно, они есть: вот кругом ходят, не улыбаются, зубы сжатые, лица серьёзные. Но внутри каждого из нас есть внутренний человечек, у которого есть свои эмоции.
Сильные мужчины покупают себе игрушки из детства, а несгибаемые женщины тихо плачут у окна. Никто не знает, что происходит на самом деле за закрытыми дверями вашей души. Что на самом деле вы пережили за свою жизнь, и никому не рассказали. А может быть, что-то хотели пережить – и не смогли.
У меня есть личный список нереализованных желаний, я пишу его в Google документах. Оказалось, что я столько всего ещё не успела! Я люблю фантазировать, это у меня с раннего детства: я много читала и придумывала истории. Наверное, из меня вышла бы отличная сказочница.
Я, как и вы, совершенно обычный человек: женщина, подверженная переменам питерской погоды, гормонам, стрессам, да и просто настроению. И вот когда мне не хватает эмоций в тексте – я беру одно из своих желаний, закрываю глаза и представляю, что оно сбылось, и описываю это.
«в длинном платье и на каблуках
в Кремле на сцене с микрофоном
она стояла не боясь
и пела арию для вас»
Эмоции в тексте – это не миф, а реальность. Человек пишет для другого человека. Но меру надо знать, несомненно.
Много лет назад Корней Иванович Чуковский опубликовал статью «Канцелярит». Это окаянный и зловредный недуг нашей речи. Слишком много пустых, бессодержательных, мёртвых слов. Относившийся к языку, как к живому существу, Чуковский в 1962 году написал книгу «Живой как жизнь».
Одна из моих любимых книг, которую должен прочитать каждый – «Слово живое и мёртвое», автор Нора Галь. В ней – напряжённые раздумья о том, как беречь и любить родной язык, жечь глаголами, убивая канцелярит в текстах. Я позволю себе перефразировать это на современный лад: «Жечь эмоциями, которых так не хватает сейчас в нашей жизни».
