Читать онлайн полностью бесплатно Алексей Слободянюк - 101 совет по продажам

Дизайн обложки: Роман Попов

Руководитель проекта С. Турко

Технический редактор Н. Лисицына

Корректор Е. Чудинова

© Алексей Слободянюк, 2009

© ООО «ОраторикаМедиа», 2009

© ООО «Альпина Паблишер», 2012

Слободянюк А.

101 совет по продажам / Алексей Слободянюк. – 4-е изд. – М.: Альпина Паблишер, 2012.

ISBN 978-5-9614-2479-9

Все права защищены. Никакая часть электронного экземпляра этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав.

ORATORICA

уверенные коммуникации для лидеров бизнеса

1. Получите всю доступную информацию о самом клиенте и его деятельности

2. Сформируйте папку-досье, где будет накапливаться вся информация о нем

3. Соберите информацию о лицах, принимающих решения

4. Старайтесь проводить встречи на территории клиента, это поможет понять его психологию

5. Договариваясь о встрече, избегайте значительной разницы в статусе между участниками

Конец ознакомительного фрагмента.